投资信托客户

A. 请问信托公司的投资类业务和融资类业务分别指的是什么

1、融资类业务是把信托资金贷款给有资金需求的客户，如房地产公司、工商企业等；

融资融券业务是指证券公司向客户出借资金供其买入证券或出具证券供其卖出证券的业务。由融资融券业务产生的证券交易称为融资融券交易。融资融券交易分为融资交易和融券交易两类，客户向证券公司借资金买证券叫融资交易，客户向证券公司借证券卖出证券为融券交易。

2、投资类业务是指把信托资金投资于证券市场产品或股权。

投行业务是一类金融机构，根据投资银行在线，国际投资银行的业务包括：企业融资，收购兼并，财务顾问等业务。投行业务是资本市场上的主要金融中介。在中国，投资银行业务主要包括：证券承销、证券交易、兼并收购、资金管理、项目融资、风险投资、信贷资产证券化等。

根本的区别在于：一类是债权，一类是股权。

(1)投资信托客户扩展阅读：

融资融券业务风险

1、融资融券业务对标的证券具有助涨助跌的作用。证券市场存在越涨越买、越跌越卖的特征，也就是我们常说的追涨杀跌现象。融资融券业务引入信用交易，投资者可以通过融资或者融券来进行操作，对标的证券具有助涨助跌的作用。

2、融资融券业务的推出使得证券交易更容易被操纵。融资融券业务通过引入信用交易而具有杠杆效应，使得投机资金操纵市场变得更加容易，易引起市场的巨幅波动，损害投资者利益。

3、融资融券业务可能会对金融体系的稳定性带来一定威胁。融资融券交易是一种信用交易，实行保证金体系，这加剧了证券市场的动荡。

B. 请高人指点，信托产品如何与客户需求匹配比如客户方面需要考虑哪些点，信托产品方面需要考虑什么

信托产品收益12%以内属于保本固定收益 客户要考虑的就是起步压力100万 年限 收益 还有产品投向 就这些

C. 信托公司的钱哪来的客户的类别又投向了哪些领域

信托公司的产品分为单一资金信托和集合资金信托。
1、单一资金一般资金来源回为同业资金为主，答也就是各个银行、证券的资金，主要投向是政信项目、地产等，一般风控要求由资金方来主导，起通道作用。
2、集合资金的来源为个人资金，100—1000万不等，主要投向政信、地产、实体企业、股权投资、证券市场等领域。风控要求以信托为主导，起集合理财作用
补充：可以理解成，单一资金针对机构，集合资金针对高净值个人客户。

D. 我想了解信托产品适合什么样的客户群体证券公司如何与信托公司实现业务对接和共享

信托产品针对的都是资产百万以上的客户，多为公务员，白领，工商个体户，版企业中高权层等，买信托主要是因为要做资产配置。目前融资类信托产品的固定收益和银行的理财产品对比还是有优势的。银行4%-5%左右/年，信托有8.5%—12.5%左右/年。
证券公司目前与信托公司合作从证券经纪业务和信托产品代销角度来说，证券公司没有什么优势可言，信托公司的客户资源多为优质客户，这些客户对产品的依赖性是很强的，简单说对于百万资产的客户可以不炒股，但不可能不买信托。（证券市场的不稳定也是一个巨大的原因）
但是如果证券公司大力开展集合理财产品的设立，提高自身资产管理水平，寻找到一些优秀的管理人，产品定向于一级市场，甚至直接投降于收益较高的企业，走私募基金的形式，市场的需求量还是相当大的（目前的信托产品处于断档期）。
证券公司想与信托公司共舞就需要进一步参与到项目的储备和产品的销售来，证券市场对于信托投资者是一个资产配置的补充

E. 专职做信托的，客户怎么找有要做信托投资的人吗

我是兼职的，但是我想找客户的方法还是相同的，只是要结合自己的特点，找适合自己的途径。有关系靠关系，我们没有关系的只有靠自己的努力了，渠道上，银行，券商，高档场所如会所等等，看看你在哪方面有优势，至于电话营销，不是很看好，不过先锻炼一下吧

F. 怎么发展信托客户

要明白客户的需求是什么，怎么做到让客户放心，他最大的受益在哪。这需要不断的修炼提升自己的各种能力，不断去学去看，去找好的渠道，不积跬步，无以致千里。加油，一切皆有可能。

G. 信托公司怎样寻找客户，怎样和客户沟通

信托公司寻找客户主要是通过私下介绍\推介等形式展开的,变相的公开方式也有,客户投资信托产品可以多关注信托公司营业场所或信托法律网等专业网站,信托公司与客户沟通主要是产品收益\风险\期限等方面的问题

H. 信托公司的客户来源

信托公司的客户主要分为机构客户和个人客户。
个人客户来源主要靠信托公司自回身的不断积累答，其他销售渠道的客户（如银行、第三方理财、其他金融机构）。
机构客户主要有银行等金融机构、企业、团体组织（一些基金会、社保等）

I. 信托公司给客户的利润是从哪里来

一个信托产品的风险主要看资金投向还有具体的风险控制措施,资金投向:一般情况下,投资于房地产、证券市场的信托项目风险比较高一点,但预期收益也相对较高

J. 什么是投资信托

信托投资是金融信托投资机构用自有资金及组织的资金进行的投资行为。以投资者身份直接参与对企业的投资是目前我国信托投资公司的一项主要业务，这种信托投资与的委托投资业务有两点不同：

第一，信托投资的资金来源是信托投资公司的自有资金及稳定的长期信托资金，而委托投资的资金来源是与之相对应的委托人提供的投资保证金。

第二，信托投资过程中，信托投资公司直接参与投资企业经营成果的分配，并承担相应的风险，而对委托投资，信托公司则不参与投资企业的收益分配，只收取手续费，对投资效益也不承担经济责任。而且，可以避税，

如还有相关疑问，可以向我咨询。