赛伯乐中国投资海南朱敏600857

① 为何做企业要像儿子一样养像猪一样卖

可口可乐收购汇源果汁（01886.HK），朱新礼从果汁终端市场的全身而退，让人大吃一惊。

不过，这已不是第一个从自己苦心经营多年企业中全身而退的企业家。

几年前，何伯权将乐百氏卖给了达能，霍振祥把统一石化交到壳牌手中，邓锋在海外创立的NetScreen公司在纳斯达克上市后不久被Juniper收购，同样让人印象深刻的还有小护士、大中电器、顺驰、永乐等的出售。尽管仍与主流观念相悖，但类案例已比比皆是。

这些民营企业家们为何愿意全身而退？

从卖产品到卖企业

从卖产品到卖企业，这在一定程度上见证了中国企业家的日渐成熟。

2006年的一天，在北京一家餐厅里，统一石化董事长霍振祥回顾了统一从300万销售额发展到全球第16大润滑油公司的历程，几个小时前他与壳牌签订初步股权收购协议，话到中途他的眼泪流下。

签署协议之后的朱新礼感情同样复杂，他把手机扔在办公室，找个山沟把自己关起来，“这三天很木的感觉”，“我看到远远的山，远远的树，看到北京蓝蓝的天，我不知道自己想什么。”

显然，创始人把企业卖掉都会很难受，但他们仍作出全身而退的决定。

“这是中国企业家阶层正在成熟的表现。”达晨创投总经理晏小平对《第一财经日报》说。在传统观念中，有志向的企业家，都要让自己创办的企业在自己手上做大做强、做成百年企业，把企业视同儿子的企业家更愿意让企业与自己走到人生的尽头，并传给下一代，这当然不能被称为错误，而且这种使命感也非常值得尊敬。但是，如果所有企业家都认同这种观念，只能说中国企业家距离成熟还有一定距离。

“外国企业在创立之初就想到了退出的问题，而中国企业家则很少这样做。”三星中国研究院高级分析员李刚对本报记者表示，这与中国企业家退出渠道缺乏有关。

摩立特高级项目经理孙迅说，在美国不少创业者创立公司目的就是为了出售，这种现象在技术公司中尤其普遍，他们往往成立只有二三十人的公司，将一项市场价值较高的技术产品化，之后便以几千万美元的价格卖给大公司。这甚至可以称为一种商业模式。

中国资本市场的日渐发达也是更多企业家全身而退的重要原因。同时回顾过往案例，退出的企业家主要集中在改革开放后第二代企业中。长江商学院战略学副教授、乔治华盛顿大学战略学副教授滕斌圣认为，这批在上世纪90年代创业的企业家，更愿意利用资本市场壮大自己，而在改革开放第一个十年中创业的企业家们，则更倾向于认为在自己与企业之间存在着不可割舍的“血肉联系”。

1993年创业的朱新礼属于“第二代企业家”。

“企业要当儿子一样养，要当猪一样卖。”在可口可乐并购汇源中，朱新礼的这句话得到高度传播。朱新礼告诉本报记者，1999年他在广州上一个培训班听到一个观点，很多企业家总是把企业当“儿子”养，养一辈子，养到死，等自己死了“儿子”也死了。“我当时觉得他说的有一点道理。后来又听到李嘉诚说他投资某个企业的时候，提前就要考虑以后怎么卖出去，我觉得李嘉诚不愧是一个伟大的商人”，“所以我觉得企业确确实实需要当儿子养，但是要当猪卖。”

浙江万事利集团总裁李建华认为，浙商在发展过程中，第一轮发展是以产品运作为核心，而目前这一轮的发展，也许就是以企业作为买卖个体实现资源的优化整合。

“过去我们说做百年企业，就是要控制这个企业。但现在我们讲百年企业，应该是看这个品牌是不是百年，而不是你这个董事长有没有掌权百年。”

后继无人

在帮助客户寻找并购对象的过程中，管理咨询企业奥纬咨询大中华区总裁曾伟民发现：中型企业更愿意被并购。

他认为，与从小企业到中型企业相比，由中型企业成长为大型企业，再从大型企业成长为国际公司，需要经历更多“成长痛苦”，其有限的资源需要扩充、资本运作能力需要提高、管理架构需要调整，即使如此，在从中型企业成长为大型企业的过程中，大部分企业注定要失败，这将意味着企业家的所有努力都化为泡影。

目前，多数本土企业能够在市场中站稳脚跟，与其中低端的产品定位有关，对快速消费品企业而言，渠道也是它们的生存之本。而拥有强势品牌的国际公司，除在高端市场占据大部分份额之外，正在逐渐开发中、低端品牌，并在渠道上获得越来越来多优势，其运作也更加本土化，而本土企业从低到高之路则显得异常艰难。在这一过程中，其中的艰难也让一些人累了。当前路危险而艰苦时，与大公司合作，先获得一笔不错的收入是明智的。

曾伟民最近接触的一家有20年历史的民营企业就是如此，“钱几辈子都花不完，还赚钱干什么”，是那位企业家的想法。不过这位企业家不准备把全部股份出售，那样将失掉了企业未来可能的增值，他选择出售部分股份，相当于先买一份“保险”。

在接班人问题上遇到的尴尬，也是企业家选择退出的重要原因。

随着第一代企业家的老去，他们的接班人正走上前台，方太、万向等企业成功解决了此问题，但更多民营企业还没有找到答案。引入职业经理人对企业家来说往往也并不划算。

滕斌圣告诉本报记者，经理人没有股权激励不够，但让他们获得股权企业家不会得到很好的价格，权衡之下他们选择了退出。

同时，还有不少“接班人”对父辈的行业并不感兴趣。据公开资料，在浙江民营企业中准备子承父业者大约只占13.4%，很多民营企业家的子女并不愿意接受父辈的企业。滕斌圣认为，大中电器的出售在一定程度上也是遇到接班人问题。朱新礼也表示，其一子一女对接班汇源都没有兴趣。

后继无人，让他们更倾向于全身退出自己一手创办的企业。

“致命诱惑”

过去几天中，曾伟民代表一家外资公司走访了几家中国企业，洽谈收购事宜，让人意外的是，都得到较为积极的回应，曾伟民认为他们的态度受到了宏观经济发展态势的影响。

滕斌圣对本报记者表示：“企业家退出有两个高峰，一个是在发展很好的时候，一个是在发展很差的时候。”

实际上，从投资回报角度来说，现在出售企业并不是最明智的决定，因为如今的市盈率已经比高峰时期下降不少。

据本报最近的调查，相对于去年的12倍甚至15倍的交易价格，今年PE（私募股权投资机构）所给出的价格已经跌至10倍甚至更低的水平。但这些企业很明显都知道这些，但是他们出售的意愿仍很强烈。

“不要和过去比了，要看到未来3到5年前景不是很好，万一熬不过去，还不如现在卖掉。”曾伟民这样分析他们的心理，宏观经济的向冷正让企业遇到前所未有的压力，一波接一波的宏观调控措施，让企业都不敢再抱有乐观幻想，因为建立在原来宽松环境基础上的竞争策略和生存能力受到致命打击，在能否熬过“冬天”的问题上，它们开始怀疑自己。

中银国际宏观经济分析师程满江认为，两年内中国经济很难见到上升迹象。CPI和PPI的差距说明制造企业宝贵的利润正在被吞噬。“原材料成本上涨吃掉了去年青啤一整年的利润”，青岛啤酒董事长金志国表示。

人民币汇率的增值造成出口的下滑，加之成本激增、美元贬值，这让很多行业饱受煎熬。其中最痛苦者当属制造业，30个制造业子行业2008年前6个月销售利润率与上年同期相比，有17个子行业销售利润率出现下滑。据滕斌圣最近调查得到的资料，在浙江，纺织企业资产出售时间晚几个月，价格就要跌几成。

“根据过去我接触过的案例，其中并购发生最多的就是制造业，特别是一些增值度较高的企业。”曾伟民对本报记者说。

在企业处境艰难时，银根紧缩造成了更多企业资金链紧张，尤其是抗风险能力较弱的中小企业。以山东为例，今年上半年山东新增信贷规模1468.6亿元，其中用于中小企业的仅占9％，比例严重失衡；融资成本也比去年提高60％~70％。正是在此背景下，施可丰等山东企业纷纷与境内外基金和投行接触。“在压力增大时，给出一个合理的收购价格对很多企业来说，绝对是‘致命诱惑’。”滕斌圣表示。

现在是外资企业和投行们“收割”中国企业的最佳机会。

晏小平说，达晨创投今年比去年的投资力度大，今年半年已经完成了去年一年的投资额。“现在还不是企业最困难的时候，要到明年上半年吧，那时候也许正是抄底的好时机。”但他还表示，在其投资的30多个项目中，已有几个因受到宏观经济影响出现困难。

产业整合之痛

人民币升值、成本激增、银根紧缩，在外部环境进一步恶化时，很多行业竞争的激烈程度却从未下降。

啤酒行业之前只有几处竞争激烈的市场，而现在却“全面开花”；乳品行业在去年第四季度到今年第一季度遭受了前所未有的原材料价格上涨压力，但情势刚有好转的第二季度就又燃起降价促销的战火。

这只是中国产业竞争的一个缩影，还处在产业整合中的很多行业，外部环境的困难，往往是资本雄厚的国际公司和行业龙头，进行产业整合的好时机，挑起激烈竞争能加速一部分企业的“死亡”。

曾伟民对本报记者说，每个行业都有自己的商业周期，发展到一定阶段进行的产业整合，将是并购最活跃的时期。不过，对大多数企业而言，产业整合是威胁，而非机遇。

在啤酒行业，此前的400多个品牌缩减为最近的200多个，一半品牌或被收购或被消灭，而在啤酒业最艰难的2007年，各大巨头却纷纷进入产能扩张之年，其一两年后释放出来的产能，将让更多中小品牌消失。在化妆品行业，据自然美国际事业集团董事长蔡燕萍掌握的数据，80%的化妆品厂家经过一年价格战的洗礼，第二年能依然生存下去的仅占到上一年的20%。对很多企业家来说，主动退出比被动退出要体面得多。这也是小护士、丝宝等并购案发生的根本原因。

改革开放三十年来，很多企业由小到大，在与国际公司竞争中也并未落败。不过，激烈的市场整合让它们面临巨大挑战。“我们是一个民营企业，没有强大的资源背景（基础油供应），无法支撑下去。”2006年统一石化总经理李嘉公开表示，最后选择被壳牌并购。丝宝集团也与其遇到的巨大压力有关，据公开资料，丝宝曾将销售重点放在二级、三级及农村市场，走农村包围城市之路。但宝洁很快跟进，并通过与商务部合作“万村千乡市场工程”，开始进军农村市场。

汇源也在市场竞争中遇到巨大压力，对朱新礼来说，在产业整合中成为被整合者不失为一种解脱。

“在快速消费品行业，很多整合只是刚刚开始。”李刚对本报记者说。

变身投资家

从劳累而获利艰难的企业家，变身相对轻松而收益不菲的投资家，是很多人的渴望。

几年前，将乐百氏出售给达能的何伯权曾受到质疑，特别是乐百氏在达能手中竟落得亏损的命运时，可去年开始的达娃之争让人对何伯权当年的做法有了新的认识，获利套现后成立今日资本的何伯权投资的不少项目开始进入收获期。

如今越来越多企业家变身投资家。

卖掉NetScreen的邓锋2005年创立北极光；经营工艺品20多年的浙商刘晓人发起红鼎创投；在海外卖掉网迅的朱敏则专做赛伯乐中国投资公司。

风投分析人士户才和告诉本报，在美国，成为天使投资的人很多是创业成功的企业家转型而来的。可在中国风投行业中，有着创业家经验的投资人还是比较少。

亲身的创业经历和企业管理经验，让企业家变身投资家驾轻就熟。

晏小平对本报记者表示，他们经历企业从小到大的各个阶段，知道每个阶段遇到的问题，也知道怎样解决问题，知道每个阶段去选择怎样的管理者。可对很多财务出身的投资者而言，这些都是空白。企业家往往还有强大的人脉积累，身边也聚拢一个较为成熟的团队，对创业者而言，这些都比简单的投资要重要得多。奇虎创始人周鸿?t认为，他们给企业的不仅仅是钱，更多的是管理经验、人脉以及对产品和市场的敏锐理解、商业意识等。

企业家出身的投资家，还具有财务出身的投资家一个不可比拟的优势：更加准确的商业判断与更多的投资勇气。财务出身的投资家往往更愿意根据数字去进行判断，当财务数字不漂亮时，他们大多会选择离开，而这就忽略了一批刚刚创业还没有很好盈利的企业，它们往往比那些具有漂亮财务数字的企业更需要钱。

企业家出身的投资家准确的商业判断，能让他们更进一步看到行业未来和企业发展潜力，也更容易投资那些“小企业”，正如朱新礼在出售汇源之前就说过的：“我要看好一家企业，我不敢说是100％成功，但差不多也是80%。”同时，由于自己经历过创业期的艰难，企业家似乎对创业者有更多的“爱心”，更愿意去帮助他们，但财务出身的投资者则更加“冷酷”。

从某种意义上而言，他们才是真正的VC，而财务出身投资者只能称得上“PE”。

② 天使投资公司有哪些

天使投抄资（Angel Capital）是自由投资者或非正式风险投资机构，天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商。现在好多投资公司也做这种天使投资。目前，国内专业的天使投资机构并不多，但其中也不乏优秀的投资团队。如泰山天使，亚洲搭档种子基金，赛伯乐天使投资等都是其中的佼佼者。

③ 海南赛伯乐教育集团的海口经济学院

2008年7月,海南赛伯乐教育集团对其并购重组，投入巨资迁址建设新万和学院,学院由此跨入科学发展快车道。2009年3月，海南省人民政府批准万和学院更名为海南工商职业学院，教育部备案工作正在稳步推进。 2010年秋季，海口经济学院4个二级学院8000多名学生迁入桂林洋高校园区，腾出的校舍及办学资源交付新万和学院办学。至2011年底，有35年办学历史，通过教育部升格本科院校评估的海口经济学院现校区7亿多资产、16000个学位的所有办学资源将成为新万和学院起飞的平台。价值数亿的有形和无形资产，为新万和学院插上了腾飞的翅膀。 学院地处海南全省政治文化中心,紧邻中共海南省委、人大、政协，依傍省图书馆、博物馆、文化艺术中心、体育中心。校园东临南渡江，西衔美舍河新万和学院这片孕育过无数英才、钟毓灵秀的沃土，占尽天时地利人和之势，实乃教书育人、求学成才之宝地。 学院现占地550余亩，建筑面积40多万平方米，拥有现代化的实验实训室146间，多媒体教室37间、语音实验室20间，教学用计算机2482台；价值30余万元的空乘实训航空模拟仓，教学仪器设备总值5350万元。学院图书馆馆舍3.27万平方米，阅览座位2128个，馆藏纸质图书136.6万册，电子图书数百万册，配备有先进的图书检索系统。现代化的音乐厅与设施齐备的影视演播厅、装有70余平方米的液晶大屏幕的大礼堂能容纳2000多名观众、配备24平方米高清液晶屏幕背景墙的国际标准T台。学院还拥有7000多个看台座位400米标准塑胶跑道的田径运动场；30个灯光篮球、排球、网球场。这片曾为海口经济学院带来无限荣誉的校园，必将为新万和学院腾飞提供广阔的空间。 新万和学院教学管理团队及骨干师资主要来自海口经济学院。专家型的领导班子长期从事高等教育，有着丰富多彩的教育实践经历和敢为人先的开拓创新精神。 学院董事长曹烨科教授是海南赛伯乐教育集团有限公司执行总裁、海口经济学院执行院长，全国民办教育协会常务理事，海口市社科联副主席，海口市政协委员，长期从事教育领域投资与运营管理，有多年高等教育办学的丰富经验，先后荣获湖南省“优秀教育工作者”及海南省“职业教育先进工作者”称号。他与海经院管理团队一起，带领海口经济学院创造出毕业生就业率连续八年94%以上的骄人业绩，成为海南唯一独立设置的民办本科院校。 院长张伯敏教授，曾连续三届担任海南省政协常委、海南省政协提案委员会副主任、九三学社海南省委副主委；是“海南省有突出贡献优秀专家”，多年在海南高校任教并担任领导职务，曾任海口经济学院副院长，是海南省第四届高校教学名师。党委书记雷光瑛教授，长期从事高校英语教学工作，并担任高校领导职务，是海南省教育厅委派到学院的督导专员，曾任海口经济学院党委副书记。学院领导班子其他成员均来自于省内外高教领域，他们多年从事高等教育教学、研究和管理工作，经验丰富、成果丰硕。 学院拥有一支学历结构合理、专业职称高，既有丰富教学经验、又有深厚实践技能的“双师型”教师为主体的师资队伍。258名专任教师（含外教）中，具有副高以上职称者57名、硕士以上学历者119名；享受国务院政府特殊津贴专家3名，海南省有突出贡献优秀专家1名，海南省高校教学名师2名，省级先进教育工作者2名，“省高校青年教师教学十佳”2名；聘请了南京大学会计学教授、博士生导师朱元午和浙江大学图书馆馆长、中国图书馆学会会员、中国图工委委员竺海康研究馆员为特聘教授；还聘请了20多名年轻的具有博士学位的专家学者为兼职教授、30多名国内知名专家学者为客座教授。 学院站在高等职业教育前沿，立足海南国际旅游岛建设，以就业为导向，致力于培养“市场需要、社会欢迎、企业满意、岗位适用”的应用型高端服务人才。 学院始终坚持“以人才培养为中心”，瞄准国内外高职教育最新动向，努力构建“五双”“五互”教育教学体系，确立学生与社会零适应、与岗位零距离的“双零”的培养目标，实行工学结合，顶岗实习，校企合作的人才培养模式。学院坚持封闭式管理与开放式办学相结合，从严治校与人文关怀相结合，制度约束与学生自治相结合，着力培养学生对社会变化的适应能力，融知识于应用的竞争能力，以及善于创新创业的自我发展能力。 学院采取依托海南区位优势与学院体制优势，实施校企联合、“订单式”培养的有力手段，在长三角、珠三角等产业密集地区设立就业联络处，搭建学生就业“立交桥”，拓宽毕业生就业渠道。 学院现设有国际商务、旅游、艺术、建筑工程、机电工程、数码艺术系6个教学系和思想政治理论课、基础课、体育课教学部。开设有会计、国际经济与贸易、物流管理、旅游管理、酒店管理、空中乘务、电脑艺术设计、环境艺术设计、服装设计（含服装表演和舞蹈表演）、工程造价、工程监理、计算机应用技术、移动通信技术、电气自动化技术等23个专业。 学院精心构建了“专升本”与“专接本”立交桥，与新加坡亚奥学院（AEC College）和英国威尔士大学（University of Wales）等世界知名院校合作开办大学预科“1+2”、“专升本”、“本升硕”和“双学士”学位等，开辟了国际合作办学新渠道，为有志深造的优秀专科学生提供更高层次的受教育机会。 直挂云帆济沧海，乘风破浪正当时。新万和学院在海南全力推进国际旅游岛建设大背景下，秉承赛伯乐教育集团敢为人先的开拓精神，依托其雄厚的办学实力，在学院务实的领导班子带领下，以其先进的办学理念、前瞻的专业设置、丰富的办学资源和优秀的师资队伍，必将迎来跨越发展的春天。

④ 赛伯乐创始人朱敏、有谁知道他的一些情况比如他在杭州的行踪等等、谢谢

每年的风云浙商他都参加的,他和阿里巴巴的马云,银泰沈国军他们经常在西湖国宾馆那边聚会的!其他的我就不方便透露了!

⑤ 赛伯乐为什么要制造利空做低股价现在已经

因为想要扩大版图，扩充业务

赛伯乐是一家秉承创新创业精神，通过科技、资本和国际化手段，为区域的新兴产业发展服务的投资集团。
作为中国私募股权基金的领导者之一 ，赛伯乐重点关注具有强大整合潜力和平台价值的新兴产业，通过“投资+创业”的开放平台汇聚支撑新兴产业发展的供给侧要素，通过覆盖全国的“百城众创”打造区域创新创业活力，助力传统产业互联网+转型升级，培育全球领先的新兴产业领跑者，让企业插上互联网与资本的翅膀。
赛伯乐具有国际化的资源与背景，拥有中国本土和美国创新创业并成功登陆资本市场的经验，拥有国内外顶级风险投资的资本源泉，拥有通过并购重组等资本运作手段帮助企业实现业务重整和价值再造的经典案例，拥有全面的跨国资源整合能力、全球化的发展视野和全球领先的技术源泉与储备。
齐跃霖（赛伯乐先进制造业务板块 工业4.0产业部 产品总监）主要从事智能制造产业升级和发展产业教育，致力于为制造企业提供智能工厂顶层设计、转型路径图、软硬件一体化实施的工业4.0解决方案；具有独到的人才培养方法论，为智能制造产业提供企业咨询、人才培养等服务，是智能制造行业，特别是钢构家具行业的资深专家。
有资源，有专家，肯定想要扩充啊。
望采纳，谢谢。

⑥ 第四届网商大会-网商崛起-马云的演讲全文

<阿里巴巴集团董事局主席兼CEO马云在第四界中国网商大会上的发言稿> - 主题网商崛起

9月15日，阿里巴巴集团在杭州召开第四届中国网商大会，软银亚洲投资基金首席合伙人阎炎、美国IDG集团亚洲区总裁熊哓鸽和赛伯乐(中国)投资有限公司董事长朱敏出席论坛，并与众多网商对话。

以下为其演讲全文：

马云：感谢各位网商朋友，感谢各位领导，专家。其实每年一度的网商大会我都要想很长时间我能够表达一个什么样的想法，这次也一样，这次我刚从澳大利亚的APEK会议回来，到了九月九号晚上才回到国内，这次待了很长的时间。这次首先去了墨尔本世界中小企业的峰会，那次峰会给我感受挺大，这次峰会当时称为世界中小型企业的峰会，结果让我挺失望，台上演讲的嘉宾比台下的人多，坐在台下的很多人也在打瞌睡，因为帮助不是太大。其实中小型企业想听的是我到底怎么能赚钱，别人为什么能成功，我为什么不能成功。所以，讲了以后，当然我就给大会给自组委会提了个建议，我说我希望在中国举办一场世界中小型企业的峰会，让全世界，全21个APEK成员体、经济体中小型企业能够在中国交流，互相在网上、网下交流的方法，所以明年将改为继世界中小型企业的网商大会，所以希望明年大家继续参加。

我想，阿里巴巴发展到现在，所有的网商都作出了巨大的贡献，但是我觉得今天网商的概念也慢慢深入了人心，我自己觉得光在杭州发展网商不行，光在中国发展网商不行，必须全世界形成一个世界性的网商，互联网是全球性的，电子商务也必须是全球性的，所以我自己也出任了APEK工商委员会的主席，在会上我刚好有机会跟四位首相坐做一个圆桌上讨论，我跟安倍金三见了面，我见到他的时候，感觉他脸色不好，头发也很乱，我估计他身体不好，但是他回答问题回答得很好，他说中小型企业在马来西亚和日本发展，我在中国走了很多城市，在世界走了很多国家。

我第一家公司是海虹电脑咨询发展有限公司，怀疑那些咨询公司到底懂不懂，但是我坚信互联网会有未来，话说会来，九前年知道互联网发展成这样子，我知道自己在吹牛，我不觉得那时看到互联网会有这么大的发展，我相信它会发展，今天很多年轻的朋友问我马云你真有远见，1995年看到这样子，1999年阿里巴巴就看到，我告诉大家，我没有看到，反正闲着就是闲着，弄个事情看看，对不对？

但是走着走着越走越大，在大家的努力下，新型的技术，对人类做的贡献越来越大，这样就变得越来越大，阿里巴巴也一样，八年前我们希望建立一个企业的平台，能够帮助无数进出口和内贸企业交易的平台，直到今天为止越来越大，你阿里巴巴在干什么，下一步发展成什么样子，我在媒体看的比较多的是几家企业竞争比较厉害，企业发展的很大，真的要干什么？最近这一两年，越看越清楚，越看越明白，越做越兴奋，越做越激动，我关注美国的电子商务发展，关注日本的电子商务发展，特别是我做了孙正义软银的董事会以后，我有机会了解日本更加透彻一点，跟雅虎合作以后，我关注美国的电子商务发展，三、四年前拍卖发展是非常迅速的，去年开始到今年出现缓慢的趋势，我们再看看美国Ebay、亚马逊也好，都发展的很好，现在也开始有缓慢的趋势，但是在中国发展的越来越猛烈，而且个人判断，中国的电子商务根本才刚刚开始，未来五年到十年，是中国电子商务发展的高速期，为什么我这么看？我认为美国电子商务和欧洲、日本发展电子商务，这是一个很小的市场，它是一个补充市场，而不是一个主导市场。

大家知道传统的企业开始采用电子商务，我很早以前判断，尽管我已经批评了亚马逊模式很多年，我今天还是觉得当初亚马逊模式不好，我跟他是好朋友，我们两个人探讨，亚马逊的电子商务模式在网上开书店，自己进货自己卖的模式，我认为是比较土的电子商务，那是老牌帝国主义的思想，这叫进货自己卖，在美国能够实现，在中国几乎不能实现，我坚信这套程序、这套体系，传统企业一旦用上以后根本不需要亚马逊，直到今天为止我还是坚信这一点。

亚马逊在这里的商业模式做了大量改变，不仅仅网上卖书，而且有一些新的发展，尤其是这次我到了澳大利亚，到了一个很偏远的小镇，我去看一个朋友，二十多年前在西湖边认识一个澳大利亚朋友，他已经过世，我给他去扫墓，我在澳大利亚第二天要发言，我换了四部汽车，三个火车，一路转过来，但是怎么买到这个票呢？一个小镇上查的票是在电脑上来查，定票、查票体系是在一个好很小的镇，电子商务成为销售渠道，逐渐走向服务和协同办公，这基本上是电子商务这几年要走的路。

在澳大利亚小镇上面使用的那么好，难怪澳大利亚的电子商务公司很难活好，大家搞一套电子商务程序体系都起来，在欧洲、美国、日本几乎什么事情都可以在网上做好，因为电脑普及量，一切的工作，不知道大家有没有去过日本，你寄一件东西，哪怕再远的小镇，你寄过去，人到那边物品已经到了，互联网真正成为一种优秀的工具，因为这样，大批的企业开始使用电子商务，使得日本和美国的电子商务公司发展受到了阻碍，但是中国形势刚好是一个相反，中国信用体系不是很好，支付体系也不是很好，物流体系也不怎么样，八年以前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，这个东西不可能，在中国反正别人也骂不过我。

我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗，你一定要坚信自己在做什么，所以我觉得在中国这个八年以前西方问的最多的问题，中国没有信用卡，没有支付，没有物流，没有电脑，没有网络，怎么可能做电子商务？所以我自己也很纳闷，这个东西没有怎么办呢，我又不能哭，而且已经骑在马上，要下来我也不知道怎么下来，十几个人折腾到几百个人，难道就解散了？我一直把自己称为盲人骑瞎虎，骑就骑下了，没有可以创建，企业不能等待社会环境、等待政府做事情，你必须去努力的全力以赴去做，在这次APEC的会议上面，几乎所有国家的领导人说我们要大力促进中小企业，这个是很重要的，但是我已经听了N多年了，到底我们做了一些什么，实实在在的政策是什么，所以我们难道等一个国家有很重要的事情？我们必须自己做，永远不能等待去做，大家可以看到从B2B开始，我们发现要真正做好企业的B，也要做好C，没有做好销售是没有用的，我们做了C2C，没有信息流，我们怎么办？我们做了支付体系，支付体系建立起来，我们做好信息体系，我们发现企业的软件没有，电脑设备没有，那怎么办？推出软件，再发现搜索引擎，中国也不是那么灵，当然网络现在很灵，将来也会很灵。

当然我这么觉得，网络也好、google也好，搜索引擎真正要灵，还是要靠我们的网商，网商是支持搜索引擎发展的动力，如果说没有网商，没有我们这些人愿意付钱的话，搜索引擎再好只是一个工具，今天是挣钱的工具，所以说我觉得我们就变成了产业链、一个生态链，我首先坦诚马云不聪明，阿里巴巴有很多聪明的员工，总体来说阿里巴巴人不算聪明，我们在做什么呢？我们相信互联网会改变中国，我们坚信电子商务一定会走出未来，所以我觉得企业走到现在为止，走遍世界我去过的国家和地区，我发现有这几个要素想今天跟大家分享。

第一你自己要相信，就是“我相信”，“我们相信”，第二我们坚持，第三我们学习，第四我们做正确的事和正确的做事，这四个关键使阿里巴巴走到现在，也是刚才三位网商在分享的过程中我在他们身上听见的，只有你们belive，只有你们相信，因为我记得前一段时间，我在哪个地方，反正不在中国，有一个人问我，马云，你觉得现在的年轻人有什么建议？我的建议是人必须要有自己坚信不疑的事情，你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，你越做越有意思，我坚信互联网会影响中国、改变中国，我坚信中国可以发展电子商务，我也相信电子商务要发展，必须先让网商富起来，如果网商不富起来，今天换句话如果说在座的很多人，你们没有赚钱，阿里巴巴那是一个虚幻的东西，我记得前几年有一个企业家讲过，为他们公司创造了多少百万富翁，我觉得很骄傲，我特别为他骄傲，我更为骄傲的是我跟阿里巴巴所有的同事，那天会来我就讲，我希望阿里巴巴为中国的网商，为中小企业创造非常多的百万富翁、千万富翁，如果我们能创造这么多的百万富翁、千万富翁，我们创造这么多的百万富翁、千万富翁，我们自己不会穷到哪里去。

坚信这些理念、坚信这些想法是阿里巴巴走到今天很重要的一点，我坚信一点，中国电子商务刚刚起步，中国现在为止还没有真正的互联网公司，大家觉得你又狂妄了，难道新浪不是？阿里巴巴不是？或者说XYZ不是？我认为互联网才刚刚起步，中国真正诞生世界级的互联网公司，中国在突破两亿互联网用户以后会发生剧烈的变化，你们看看美国去年出现什么情况？在去年一年多以内，美国三个网站是一年多一点迅速崛起，myspace、youtube、facebook？为什么起的这么快？就是互联网基础非常好。

中国在这两年会发生非常大的变化，互联网公司也会发生很大的变化，走到今天坚信今天不能凭自己的想象，我最担心的是什么，也跟大家分享，作为公司的CEO也是作为中国电子商务的从业者，我比较担心的是我们走到今天为止是阿里巴巴市场占有率越来越大，淘宝占有率越来越大，支付宝占有率也越来越大，软件也开始越来越大，雅虎开始大起来了，希望给一点时间。

我们未来几年全力投入产业建设，这个环境建立起来，这个生态链建立起来，这才能起来，感谢这两年银行的加入，特别是各个银行充分意识到电子商务的重要性，使得有支付宝这样的工具，现在支付宝这两天会过五千万的用户，这种发展的势头是超过三千万的信用卡用户，我觉得这个是在银行充分意识到需求的情况下。

我们在物流方面跟中国邮政、民营的运输公司的发展合作也是非常的快速，只有带动整个产业链的发展，我们网商才能富起来，阿里巴巴才能做好起来，我们决定在未来几年以内，将在产业链上做重大的改革，我们希望投资一百亿建立电子商务产业链，因为这些东西我们不投，现在国家有很重要的事情去做，现在国家没有资金在这方面预算，但是作为我们这个行业内的公司，今天建不建立起来，我们今后很难在国际参与竞争，电子商务是国家的核心竞争力，在座各位是你们经济的主导力量，网商将成为全世界最大的商帮组织，有浙商、徽商，但是比不过网商，有人问我你这东西网商不行，我们生意人，我们从来不用网络，这个人大概五十岁左右，第一你不是我的客户，要花时间在你身上，我估计也不靠谱，我花时间在那些十几岁、二十几岁的人身上，他们是中国的未来、中国的希望，当然我刚刚听了刘总，52岁开始学的，这也是中国人的希望。

很多人问我创业几岁可以？是不是十三、四岁，比尔盖茨、杨志远这样读书不读不去了，全世界读书读不好创业的很多，但是活下来的就这几个人，我三十几岁开始创业，天天创业，中国的希望在于年轻人，中国的网商群体他们学习、他们坚持，他们有理想，中国有多少会议可以把大家聚集起来，自己花钱跑到这个城市来分享、来学习，这就是我们网商的力量，第一个给大家说，请大家记住，不管你做什么，就像刚才我们吕网商讲的，警察妹妹说的，我有梦想，我自己不应该在这个场合讲，但是我一直觉得我很富有，那个时候，因为我有梦想，因为一个人最富有的时候是因为你有梦，我觉得今天最开心的时候是一个月拿189块钱工资的时候，那个时候当老师一个月189块钱，真有梦想，再努力下个月可以凑足钱买一辆自行车了，那个时候的开心跟现在不一样了，现在买任何东西都没意思了，现在的梦想是越搞越大了，这个梦想太大了，也不断在反思我在干吗。

一要有自己坚持的理想，第二个一定要坚持，阿里巴巴很快每个人都会很有钱，几乎很多人这世界上聪明的人太多了，有些人是佩服得五体投地，怎么算都可以。我举个例子，我跟卫哲在上海波特曼酒店吃饭，有一个小伙子进来，他说马云，我认识你，我用你们支付宝，我说哦，他说支付宝真好，我可以用信用卡进去，三天以内慢慢付钱，根据利息一个公司，一算可以赚出一毛二，很多年轻人都是听他在讲，我也是仰慕，这个人怎么这么聪明，怎么可以三天算出九毛一分二，难怪这么帅还在端盘子，如果不这么算今天就是总经理。

我们很多人聪明，我相信很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了，我们坚持下来，别人都不看好互联网，你说当时做搜索引擎的人多少？当时做电子商务的多少？当时做B2B的多少？为什么人家没有了？我们在是因为我们暂时坚持，我们招来的人也没有猎头公司找他们，他们也不知道去哪就业，所以这些人没有地方去，也就呆在公司里面了，结果稀里糊涂的一看怎么我们变得这么好了，所以有的时候傻坚持要比不坚持好很多，这些都是实话，我们三百多个同事，他们都频频点头有道理，那个时候有谁愿意加入阿里巴巴的？那个时候街上会走路的都招过来了，只要不是太瘸都招过来了，但是聪明的人都离开了，2001年2002年自认为聪明，想法非常好，概念很强，特别聪明的人，而且是能力也很强，绝对自己创业，他们这个电子商务不靠谱，过一两个月走掉了，所以坚持，如果你有理想，没有理想很痛苦，早上说说一大堆道理，第二天不干了，那有理想还要坚持，再一个第三个原因就是学习，谁教会了他们？有这样的大学吗？有这样的专业吗？网商这个行业，现在我们的专家多了，我在九五年、九六年的时候有一大批专家，互联网应该未来这样发展，这样错误、那样是对的，我觉得他们是瞎扯，因为人类没有见到过互联网是什么东西。

那么我们是怎么办的？边学边干，人家问我马云你怎么当CEO？我说我不知道怎么当CEO，后来我当CEO还真难，我前两天去看了杨志远同志，刚刚当CEO，以前手应该这样、应该那样，现在手都缩回来了，当CEO很难的，所以沟通起来特别容易，我讲任何话都是你讲的有道理，以前投资者跟我们CEO是不一样的，最重要的还是CEO自己，人家你说东就是东，人家你说西就是西，我觉得CEO是很难当的，怎么学呢？这个世界上有没有哪个CEO怎么培训的？CEO都是大家坐在一起聊天，你参加各种论坛，我讲过，你作为一个领导的话，眼光、胸怀，眼光就是多跑多看，读万卷书不如行万里路，你没有走出县城，也不知道纽约多大，我去了之后会来觉得太渺小了，做人没意思，飞那么长时间还没飞到尽头，多去看看，我经常跟我的同事，这几年阿里巴巴很多销售做得不错，前几年跟他们讲过，人要学会投资在自己的脑袋，自己的眼光上面，你每天旅游的地方都是萧山、余杭，你怎么跟那些大客户讲，世界未来发展是这样子，你把自己的旅游钱放到日本东京去看看，去纽约看看，去其它地方看看，全世界看看，会来之后你的眼光不一样，人要舍得在自己身上投资，这样才能转给客户。

希望大家也一样，眼光是走出来的，胸怀是冤枉撑大的，男人的胸怀冤撑大的，当然女人的胸怀也是冤枉撑大的，今天阿里巴巴我唯一可能比较拥有比较好的东西，就是我比大家容纳的多一点，阿里巴巴人才济济，聪明人非常多，请记住，公司里面要有各色人种，这个公司才是好公司，动物园为什么人们愿意去看？就是因为各式各样的动物，如果动物都是一样，那是养殖场，养鸡、养猪，那没意思，人与人唯一的区别，以前有人跟我吵架，这个人怎么这样，看看那么固执，有的那么细节、有的那么宏观，我发现这个世界美妙的是可以看到各种各样的人，尤其在这个公司里面，你带着欣赏的眼光看别人，你怎么看怎么顺，你要讨厌一个人的时候，你怎么看怎么不顺。

我最近想到战略的问题，我跟着我们战略总参谋长曾鸣谈了，人类历史长河很长，但是战略是很短的，要三个月检查，一个月review，一年要微调，三年才能看结果，战略今年检查明年的战略，那不是战略，那是战术，所以我们每天事情都去看电子商务的发展，我已经做了四年网商了，我告诉你，网商起码有四十年，再讲一件事情，因为刚才我们警察妹妹，还有前两天很多淘宝的人在讲一个事情，2003年年底，我到上海去开淘宝的会员见面会，不知道在座有没有那天在上海新天地的酒吧里面，我进去以后当时我们是弱势群体，淘宝太小，易趣太大，易趣大卖家气宇轩昂的讲，我说你多大？他说我是易趣大卖家，多大？一个月快两万了，我说一个月两万真不能称为大卖家，在我看来网上做C2C，一年零售不到五百万都笑话，们说你没做过C2C吧？做五十万都了不得了，现在一年做五百万C2C的淘宝网商开始了，今天的最好是明天的最低标准，五年以后站在这个台上，当然我从来不以数据衡量，五年站在这个台上说我去年在淘宝上卖了一千万，这些人都不好意思说话了，世界发生变化了，所以我刚才讲到胸怀，你要容纳各种各样的人，不是忍气吞声，而是发挥人的特长。

第三个是实力，一个领导者最重要的，在座的每个人，你的企业多大多小，不管你管五个人还是五千个人，你要比任何人有抗击打能力，就是失败的能力，你看阿里巴巴好的地方，但是小问题是很多的，人停止学习就走向失败，第三点坚持以后我们希望是学习。

第四件事情很重要，大家要做正确的事，还有正确的做事，这是两个，首先要选择正确的方向，如果你方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行，我觉得大家很多人都在讲第一桶金，我想给在座所有网商群体讲，网商群体一定要成为，也一定能成为世界上最诚信的商帮，为什么？我们没有办法线下见面，所有东西都靠诚信一点一滴建立起来，如果我没见过你，如果我要做生意，从几百万到上千万，必须一点点起来，这几年的网商，尽管我们梁教授做了激动人心的报告，但是报告是报告，现实永远要超过报告，网商逐渐诞生起来，最重要的是诚信，所以选择最正确的事情，网络大力投入诚信建设，做的过程当中不要寄希望一夜之间暴富，从来没有过，大家现在觉得阿里巴巴很有钱，马云你肯定很有钱，你别给我忽悠，我跟你这样，我也做正确的事情了，我没有你那一桶金，所以我要先搞一桶金，搞了一桶金自然会诚信的。

我绝对相信绝大部分人是这样想的，我想讲我自己真实的感受，我是老师出身，我八八年大学毕业，第一个月是八十九块钱工资，第一年八十九块，第二年九十二块，加上我外面教夜校，搞点外快，比人家好一点，快两百块钱。

九二年成立杭州第一个翻译社是海博翻译社，赚钱也快了，但是最快的事情是你影响别人、帮助别人，要真想赚钱的人把钱看清，钱看清不是不等于不要钱，这要记清楚，前两天我在《赢在中国》做评为，他们都天天讲战略，但是又没有结果，没有结果的战略都是胡扯，这里也有学MBA的人，我对MBA的人越来越崇敬，可能是我能力不够，MBA的人也不一定很好，没有结果不行，有些人只奔结果那不行，没有结果也不行，你不知道结果不知道为什么成功，我希望大家第一天确定目标，如果我马云想和阿里巴巴团队十八个创始人心里面确实想替自己赚钱、自己成为首富的话，阿里巴巴不会做得那么大，阿里巴巴不会做得这么成功，而且你嘴上讲的心上讲的都不一样的，所有人都觉得自己比别人聪明，我以一个例子结束，接下来做一个问答，因为我想讲的东西太多了。

我最丢脸的一次，我才知道什么是聪明、什么是傻瓜，大家知道玩杀人游戏，九九年阿里巴巴最艰苦的时候，那个时候我们真的很苦，没有钱，然后又没有钱，就找乐趣让自己开心，第一个游戏是杀人游戏，第二个是如果有五百玩怎么花，还有一个游戏，你工作干的真好，赏一百岁，赏两百岁，有一个同事被我赏了九千岁。

人家都知道你在说什么，但你说的跟做的完全不一样，那你真的就脸丢大了，我也明白说的和做的不一样，你以为别人不知道，别人都知道。只有明白自己是什么，其实员工不会因为你不懂而看不起你，但是员工和同事因为你说和做不一样，因为你说你有伟大的理想，我们说我们想促进网商节，我们想促进电子商务，但是你干的都是往自己腰包里掏钱，当然你不掏钱网商大会开不起来。网商大会我们还会一如既往地，今天网商大会比去年的网商大会大了很多，比前年大了很多，但是跟30年以前的网商大会比，今天刚刚是个零头，达沃斯会议我每年都参加，达沃斯会议就几个老头讨论世界经济，直到今天为止，互联网给我们这一代人最大的机会是互联网没有历史，我们有机会创造机会。

你们今天所做的事情30年以后别人也不知道是什么东西，所以现在多做一些“牛”事，将来就有吹牛的资本。人类永远是这样，人类社会几千年以来，高科技发展了很多，但是智慧的积累是一点一滴的，所以我们今天所有的努力，三十年四十年以后，人们不一定尊重，所以老红军打仗，我们不会说老红军在做多么艰苦的情况下活了下来，而不是说他们取得了什么样的成绩，网商也会一样，我们为自己，为我们孩子的孩子，我们今天为中国，为这个世界做我们自己应该做的贡献，如果我再老一点不行，再年轻一点不行，中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。

这是我想跟大家分享的，明年我们也不去想十年以后会变成多大，明年的网商大会我们一定会更加精彩和丰富。谢谢大家！

我先念两个问题，明天早上我的好朋友郭台铭，那是高手中的高手，明天我们的董事崔仁辅先生做主持人，我们已经吵过两次了，而且吵得很厉害的两次，但是我们两个人觉得明天干脆把吵架的东西放到这里吵一吵，他是制造业，我是虚拟，他认为越大越好，我认为越小越好，反正明天搞一搞。

第一个问题，人通常容易共患难却难共富贵，马总如何看待和面对这个问题。

共患难，共富贵，如果你觉得你已经富贵的时候麻烦就来了，前两天还有同事讲，淘宝现在很大了，我说大是指多大，淘宝现在是个小公司，关键你的眼光怎么看，你有了一百万，你认为很有钱了，你就开始守势了，很多人都把自己看的特别高大，我认为淘宝，我为什么说淘宝免费，商界你把别人弄死的时候自己也差不多了，领导都是很孤独的，以前我生日的时候很多人给我发短信，现在每年过生日是越来越少了，大家觉得你是领导了，我估计问题出在我身上，因为我把自己当领导了，如果我不当领导，以前每一次的生日我都过得很快乐，现在大家觉得都不好意思麻烦你，其实有时候我收到短信也蛮高兴的。

淘宝网今年是做400亿的交易量，跟以前比是大了很多，我们判断2007年整个中国网上交交易会突破13000亿，如果你看的这么远的时候你觉得淘宝是个小公司，如果你觉得淘宝能够对人类社会有影响的时候，淘宝是下公司，今天阿里巴巴确实对中国的体量其他公司来讲，我们可能比别人大，但是对未来产业的发展那是小公司，所以我觉得富贵跟患难是一样的，你觉得我们该分田地的时候，你已经开始守势了，所以财富要跟朋友一起共享才是快乐的。什么时候你觉得给别人痛苦的时候，麻烦就来了，一般来讲，问题都是在自己身上。

第二个问题，我是一名大学电子商务的老师，马总如何看待新生代网商的培育问题。

其实网商有今天，阿里巴巴起到的作用不是太大，我想告诉大家，就像阿里巴巴有今天，马云在这个公司里起的作用不大一样，阿里巴巴在整个中国的网商我前两天跟雅虎的一个同事交流什么叫以客户为中心，客户为中心什么？你们在做所有的人记住，这是一个不变的道理，这是我这八年做阿里巴巴从1995年到现在12年创业的经验，以客户为中心就是前一万个客户就是你CEO自己做，前十万个客户是你的团队做，前100万个客户是十万个客户去做，怎么样能够形成客户帮客户？就是你创造了价值了。如果客户替你说好的时候，这东西真好，客户不替你说好就是假好。所以网商培育的问题，今天全中国有3000多万这么活跃的网商，我首先感谢的是所有的网商的支持，我特别感谢十大网商作出的贡献。

我感谢各大院校所作出的巨大努力，我们把电子商务已经作为大专院校里面，今天所有的大学的老师、教授把电子商务真正的理论，把实践能够传递下去，我跟刚才回答的问题一样，与其我花时间在那些五六十多岁的人身上，不如把时间花在十几二十几岁的人身上，因为他们是中国的未来。

现场大家有什么问题。

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现场提问......

⑦ 成都赛伯乐投资管理有限公司怎么样

简介：成都赛伯乐投资管理有限公司成立于2011年01月19日，主要经营范围为项目投资版及投资项目的资产管理、咨询（权以上项目国家法律法规限制和禁止项目除外）等。
法定代表人：朱敏
成立时间：2011-01-19
注册资本：1000万人民币
工商注册号：510104000099469
企业类型：其他有限责任公司
公司地址：成都市锦江区人民南路二段1号仁恒置地广场21层2103室

⑧ 奶油小生齐跃霖成为了新任赛伯乐产品总监

赛伯乐是什么?
赛伯乐是一家秉承创新创业精神，通过科技、资本和国际化手段，为区域的新兴产业发展服务的投资集团。
赛伯乐是中国私募股权基金的领导者之一，赛伯乐重点关注具有强大整合潜力和平台价值的新兴产业，助力传统产业互联网+转型升级，培育全球领先的新兴产业领跑者，让企业插上互联网与资本的翅膀。
工业4.0是什么？
工业4.0是由德国政府《德国2020高技术战略》中提出的十大未来项目之一
工业4.0是指利用物联信息系统（Cyber—Physical System简称CPS）将生产中的供应，制造，销售信
息数据化、智慧化，最终达到快速，有效，个人化的产品供应，建立具有适应性、资源效率及基因
工程学的智慧工厂
这个奶油小生是谁？他能否胜任这个职位？
他叫齐跃霖，主要从事智能制造产业升级和发展产业教育，致力于为制造企业提供智能工厂顶层设计、转型路径图、软硬件一体化实施的工业4.0解决方案；具有独到的人才培养方法论，为智能制造产业提供企业咨询、人才培养等服务，是智能制造行业，特别是钢构家具行业的资深专家。
他在集团创新中心运营管理方面具有丰富的管理经验，参与中原地区钢构家具众智产业创新空间建设项目整个过程，在建设工业4.0产品体系方面具有丰富的工作经验；熟悉钢构家具产品化及产品生命周期管理能力，熟悉钢构家具行业相关的智能产品设计、环保、工艺等产品的提升及改造。
综上所述，这个奶油小生齐跃霖能力还是可以胜任这个职位的