投资人问的问题

Ⅰ 投资人会问什么问题

融资的过程少不了路演，路演过程中投资人最常问的问题是什么呢？提问的动机又是什么？由于投资人偏好不同，看问题的角度也不同，提出的问题自然多种多样。

经过我们的调查统计分析，有5个问题是多数创业者最怕遇到的提问，也恰恰是投资人最爱问的问题：

1、你的团队成员这么强 ，他们是怎么加入你的公司的？

投资人看到公司团队成员能力水平和公司成长阶段差别太大，心中就会有疑虑。

建议创业者在介绍团队成员时据实描述，正视团队的短板反而会帮你赢得一个靠谱的好印象。

2、为什么这轮融资的金额这么高？

对于投资人来说，融资资金是和估值紧密相关的，太高的估值会直接影响到企业的后续融资过程。并且，在早期尚未有业绩支持的情况下，动辄千万的融资很容易让投资人觉得创业者在跟风融资。

3、项目打算如何变现和盈利？

投资人有时候对创业者的商业模式心里没底，或者有些地方跟他所设想的不太一样，因此他会希望听到创业者的意见。如果路演时创业者也支支吾吾，甚至对变现节点和节奏毫无想法，就很难拿到融资。

4、你想做这么多东西怎么实现？

对于早期创业者来说，资源是有限的，什么都做导致的最终结果就是什么都做不好。这不仅是投资人担心的问题，也是创业者需要时刻关注的问题（即是否精力过于分散）。

5、你这个项目，到底在做什么？

遇到这个问题时，创业者需要反思三个问题，一是是否自己的BP或者路演内容过于空泛，情怀过多，而忽略了自己最核心的业务；二是是否找错了投资人，下一次融资路演时怎么找到对的投资人；三是怎么提高自己的路演演讲能力。

Ⅱ 创业融资时，投资人常问哪些问题

以下是我们为你整理的，关于《创业融资时，投资人常问的那些问题》，希望对你有一定的帮助：
关于公司
1.和其他公司相比，你的公司有什么不同?
2.为什么你的公司具有很高的成长潜力?
3.是什么使你的公司具有特殊的地位?
4.是什么使你的公司变得独特?
5.当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
6.你认为公司发展的瓶颈在哪里?
关于团队
1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
2.每位管理成员的动机是什么?
3.你的团队成员清楚各自的任务吗?
关于产品
1.你们的产品将如何打入市场?
2.目前的市场潮流是什么?
3.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么?
4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
5.在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么?
6.为什么说你的产品/服务是有用的?
7.你的产品能为使用者带来什么?
8.你所预期的产品生命周期是什么?
9.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?
10.你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?
11.你的产品可以重复使用吗?
12.顾客是否是你产品的最终用户?
13.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?
14.你的产品有哪些替代品?
15.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的?
关于竞争对手
1.你的竞争对手是哪些?
2.你的竞争对手在哪方面比你强?
3.和竞争对手相比，你具有那些优势?
4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?
关于营销
1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么?
2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?
3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性?
4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?
5.当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将会怎样改变?
6.对你来讲，是否需要直销?
7.你的顾客群体有多大?
8.你的顾客群体在统计上的特征什么?
9.从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?
其他
1.你的设备能力有多大?
2.目前的储备有多少?
3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?
4.供应商的来源有多少?
5.目前是否存在着零件缺乏的问题?
6.你公司的设备已使用了多少年?
7.每年公司的维修费用是多少?
8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势?
9.你的公司有多少名雇员?他们来自何处?
10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?
11.培训员工的费用是多少?
12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?
13.公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?
14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少?
15.你是租财产/设备还是买财产/设备?
16.你租用的条件是什么?
17.你欠了多少有抵押的债务?
18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要?
19.公司扩展是否要求重新定位?
20.谁拥有专利?
21.在你和专利人之间的许可协议是什么?
22.其他人是否也由许可协议?如果有，会对你的公司有什么影响?
23.目前的研究和开发方向是什么?
24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响?
25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?

Ⅲ 面对投资人最常问的几个问题，该如何回答

投资人最喜欢问题有四个，一是团队背景和队员经历，二是产品和商业模式，三是创业者的家庭情况，四是创业者对未来的规划能力。

如果说前几题着眼点在创业者的过去和现在，那么此题切入点则是未来——创业者对公司和个人，除了业务本身的综合认知，是否有更高境界的追求和眼光。

首先，投资者认为创业者需要思考的问题是：下一轮的融资钱从何而来。一个创始人如果不能保证持续的资金，就等于带领团队走向危机。

其次，资金和股东的设计，将会成为创业项目之上最重要的难题。好的想法到处都是，当团队初具规模，作为创始核心，就必须要准备好上升到另一个层次的资本战争。

最后，创业者能否合理规划、配比好手中的资源，关系着投资者投入的资金，能否真正实现“钱生钱”的作用与价值。虽然团队个性与其商业模式各不相同，但是在对这一问题的回答上，还是能稍显端倪，初露格局。

Ⅳ 如何回答投资人真正关心的问题

只有贴近投资人心扉，回答投资人真正关心的问题，才算是一份成功的商业计划书。投资人真正关心的问题是：企业如何为投资者赚取利润。围绕这个问题，商业计划书应重点回答：

·项目存在哪些市场机会；

·如何让机会变成现实；

·通过努力能得到怎样的结果；

·项目的后续发展如何；

·风险有哪些，如何面对。

这些问题都是投资者真正关心的问题，只有让投资者对这些问题释怀，让他们感到这是一个真正的好项目，才会慷慨解囊。

Ⅳ 天使投资人都爱问什么问题

见天使投资人之前还是先准备一个商业计划书或者项目展示demo，如是第一次与该投资人见面，商业计划书不必太复杂，简要说明，最好还要有一个项目demo展示，让投资人看到你做了哪些

一般投资人会问你的核心竞争优势是什么、你要融资多少，打算怎么做，做多少久，做到什么效果，你的创业团队背景、我怎么退出？

Ⅵ 一个投资人刚入行时都会问哪些问题

一般会想知道，安全性，收益率，保障模式，什么时候回本付息等等。

Ⅶ 创业融资时，投资人会问哪些刁钻问题

如果创业者能完美地给出这八个问题的答案，那离融资成功就不远了。 拿到融资对一个企业来说是发展的里程碑，创业者在寻找融资的时候经常会被投资者问的哑口无言，有些问题是创业者没有考虑到的，而有些问题则自指公司的软肋。下面是创业者最不愿意投资人提的八个问题，也是创业公司面临的棘手问题。如果创业者能完美地给出这八个问题的答案，那离融资成功就不远了。 1.你公司现在的烧钱率情况，有什么备选计划 烧钱率是投资者的行话，意思是公司花钱的速度。投资者问这个问题主要想了解公司要过多长时间才能达到收支平衡，公司在没资金的情况下可以撑多久。 2.公司之前的融资情况 投资人问这个问题的目的是确定创业公司的实力，包括现有资产和人力资产。并且了解公司之前的融资流程和公司业务的稳定程度。 3.介绍下公司的发展历史 如果你公司已经成立五年了，现在仍是初创阶段，团队仍是原来那个。投资人可能会质疑你的团队，几年间事事难料，你一边要回顾公司艰难的发展史，一边要给投资人合理的解释。 4.创始人是怎么处理和创业团队关系的 一般来讲，最聪明的人总是最反常的，就像乔布斯一样。在公司的日常管理中，产生摩擦是正常不过的，如日常冲突、缺乏沟通、相互不尊重。就是这样的团队小摩擦就会导致融资的失败。也许作为创始人，你不会把这些信息透露给投资人，但投资人会和团队里的其他成员聊。 5.你能为我带来多大的收益 投资初创公司会冒很大的风险。所以潜在的回报率越大，对他们的吸引力就越大。作为投资者，他们要的投资回报率一般会超过最初投资额的十倍，这个对一个初创公司来说是一个很大的挑战，何况投资回报率也没有可衡量的标准。 6.公司外部董事会成员是谁 外部董事会成员即你公司的顾问，他应该是资深的行业人士，可以在本行业为公司扩展业务，对公司的发展起重大帮助的人士。如果你的答案是资助你的家人或朋友，那融资很有可能没戏。 7.你的产品有消费者吗