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格力投资者见面会

发布时间:2021-07-20 07:25:30

A. 今天我们格力空调董明珠在会上讲了大家要多学销售88定律,这是个什么东西

兰晓华,品牌营销专家,主要研究区域经济、城市营销、电子商务、网络营销、旅游景区策划等领域,出版有《城市营销》、《给市长上课》、《策划人手记》、《山城烟雨》(诗集)、《销售88定律》《网点击为王:怎样让你的网络营销更有效》等,曾任蓝色创意(本土4A)创意总监、大连市城市营销顾问小组成员、《福布斯》广州首席代表、现任香港商报传媒首席品牌官,香港中文大学特邀研究员、梦芭莎品牌顾问、中国国土经济学会高级理事、中国电子商务协会顾问、中国连锁经营协会战略顾问、中国策划研究院顾问、品牌中国联盟顾问。
第一章和客户搞关系——先进好客户的门
01钥匙理论:用嘴还要用心,四两可拨千斤/002
02换位思考:成大事必会的心理诡计/005
03心理共鸣:令你迅速赢得他人的亲近感/008
04非理性定律:从感情入手智取他人内心堡垒/011
05焦点效应:让人当主角,自己更得胜算/014
06示弱效应:利用他人的“吃软”心理获得所需/017
07巴纳姆效应:正确认识你自己/020
08皮·格马利翁效应:期望与赞许创造奇迹/023
09韦奇定理:为对手放点心理暗示的烟幕弹/026
10坚信定律:让梦想变成现实/029
11心理暗示效应:利用暗示之道,让自己占据主动/032
12多疑效应:故布疑阵,令对手自乱阵脚/035
13自己人效应:对“自己人”会更信赖、宽容/038
14呵护效应:点滴关切,多一点关切就多一份情谊/041
15感恩定律:雪中送炭,令对方永生难以忘怀/044
16贵人定律:成人之美,对方对你感激不尽/047
17牢骚效应:让对方说出他的不满/050
18自我暴露定律:脱掉面具展示“真我”,取得对方的真心/053
19互补定律:性格互补的人最容易相处/056
20登门槛效应:点滴入人心,由小渐大/059
21权威效应:让对方深信不疑/062
22布朗定律:找到心锁是沟通的良好开端/065
23将心比心,更容易融入影响对方/068
24邻里效应:好的感染好的/071
第二章不给客户压力——客户感觉不到你的存在并接纳喜欢你
25互惠关系定律:不要吝啬付出/076
26特里法则:愿意承担责任,才能担负大任/079
27路径依赖原理:让人们一直选择你/082
28约拿定律:克服约拿情结,才可轻易成功/085
29互惠互利原则:一定让对方看到你的“利用价值”/088
30高帽效应:送对方“一顶高帽”,为“面子”会帮你/091
31求人要明确,避免责任分散效应/094
32异性效应:求异性比同性更容易/097
33留面子效应:欲得寸先进尺/100
34相悦定律:让你喜欢的人也喜欢自己/103
35首因效应:让人对你初见即倾心/106
36近因效应:扭转他人对你的不良印象/109
37费斯诺定理:倾听建立信任/112
38名片效应:迅速拉近距离,获得好感/115
39多看效应:见面时间长,不如见面次数多/118
第三章做局给迟迟不下单的客户——有手腕才能签单
40手表定律:明确的目标是制胜的第一步/122
41奥卡姆剃刀定律:简单一些反而赢得轻松/125
42霍布森选择效应:从固定的选择中跳出来/128
43人际吸引增减原则:递增更受欢迎/131
44反木桶原理:用优势去成功/134
45草船借箭:将他人的攻势化为自己的力量/137
46冷热水效应:让对方心理上甜丝丝/140
47配套效应:给对方的利益要用点心思/143
48古德曼定理:沉默反而能占据主动/146
49华盛顿合作规律:减少过多的参与建议/149
50跷跷板定律:让对方感到利益是均衡的/152
51非零和博弈:合作实现双赢/155
52投射效应:用投射效应洞悉他人内心/158
53反弹琵琶效应:对逆反心强的人善用反弹琵琶之术/161
54虚荣心定律:爱慕虚荣者,不妨把面子留给他/164
55布里丹毛驴效应:犹豫不决的人需要推一把/167
56小便宜法则:应付贪得无厌的人,给他点小便宜即可/170
57安全定律:面对疑心重重的人,多给予其安全感/173
58托利得定理:学会宽容不同的思想/176
59南风效应:温和更有效/179
60狄伦多定律:给人面子消除矛盾/182
61阿伦森效应:迂回有道,不直来直去更能得势/185
62改宗效应:不做“老好人”,露出硬气/188
第四章销售要逆袭——攻心计谋令客户追随你
63桥梁效应:巧妙运用过渡理由效应达成愿望/192
64踢猫效应:保持清醒,留出天地/195
65以退为进,对方心理放松时反能占上风/198
66蓝斯登原则:进退有度,才不会进退维谷/201
67交往适度定律:不要过度投资自己的恩情/204
68蔡戈尼效应:有开始,才会有结果/207
69钓鱼效应:好奇心使你陷进罗网/210
70坚持效应:不盲从,走出从众心理/213
71晕轮效应:不要被片面优点所迷惑/216
72禅心法则:嫉妒心是利器,不要被他人的吹嘘所击倒/219
73流言定理:不要让流言蜚语破坏健康的内心/222
74威严效应:保持威仪,树立高大形象/225
75贝勃定律:小事儿也能在对方心中变得很有分量/228
76讲道理法则:讲出道理更容易被人追随/231
77激将效应:轻易令对方按你的意愿行事/234
78白璧微瑕效应:犯个小错更有吸引力/237
79潜伏效应:不动声色方能成大器/240
80“飞去来器”效应,不轻易透露自己的目标/243
81禁果逆反心理:适当的“吊胃口”会事半功倍/246
82动机适度定律:掩藏动机才能真正满足自己的野心/249
83遮蔽效应:学会韬光养晦方能有所成就/253
84蘑菇定律:学会自我成长/256
85被剥夺超级反应:不争夺别人到手的东西/259
86卢维斯定理:谦虚谨慎才能有大成/262
87马蝇效应:为自己寻找一个势均力敌的对手/265
88沸腾效应:找到质变的关键/268

B. 格力电器执行总裁辞职,曾被认为是董明珠接班人,这到底发生了什么

格力电器发布公告,格力公司董事会于2021年2月19日收到公司董事、执行总裁黄辉的书面辞职报告,黄辉因个人原因申请辞去公司董事、执行总裁职务。辞职后黄辉不再担任公司任何职务。格力执行总裁黄辉曾被认为是董明珠接班人,他的突然离职引发了网友的诸多猜测,这到底发生了什么?

三、黄辉是格力电器的元老级高管之一,服务格力近30年,也是格力的二号人物。黄辉从中南工业大学机械工程系硕士毕业当年即加入格力电器,历任业务主管、部长、总裁助理、副总裁、总工程师等职务。之后黄辉被正式聘任为格力执行总裁后,被外界视为是董明珠“接班人”。黄辉先生辞职不会导致公司董事会成员低于法定最低人数,不会影响公司董事会、公司相关工作的正常开展。

C. 家里的老人昨晚收到格力集团的电话 参加所谓的答谢老客户晚会 在酒店举行 结果被忽悠买了2台净水器

我今天也接到电话了,说是送扫地机器人,结果去了现场,没人知道送什么机器人,格力回馈活动就是骗局。

D. 有什么网站、微博、微信等渠道可以了解到上市公司什么时候召开投资者见面会吗

证监会下面有个单位叫 投保基金,他们也许会发布

E. 格力电器股权转让已经拉开帷幕,董明珠还能坐稳董事长继续带领格力集团吗

格力电器股权转让已经拉开帷幕,董明珠还坐稳董事长继续带领格力集团的可能性还是有的,此次格力电器股权转让的资金量是很大的,一下子能够拿下这么多的资金还是有点难度,不过对于董明珠来说,她和她的团队有资金缺口的,但如果要筹集也并不是难事,而且再加上一些PE、VC投资财团分担,那更加简单。


总的来说,董明珠继续带领格力集团的可能性还是有的,不过这关系到多方面的因素,比如她自己的想法,外界条件等这些都是影响因素。

F. 2019年了,格力电器股价又回到了40元以上,请教各位大神,格力电器股票未来十年还会上涨多少倍呢

具体能上涨到什么价格,没有人能准确的说清楚。如果格力电器价格继续上涨的话,市盈率达到15倍的话,建议先出来,如果在10倍以下的话,可以考虑持有的。

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