泰康产业升级基金

A. 改变保险业的十大科技

1、 异彩纷呈

保险公司组建专门组织架构，从项目组到专业科室、独立部门，联合IT部门建平台上产品；或者联合淘宝等大平台，爆款迭出，第三方专业（中民、慧择等）和兼业平台（携程、中航协、移动等）业务稳步增长；监管态度明确，越来越多的消费者接受在网上买保险……

2、乱象横生

保险公司一窝蜂上网销，不乏动机不纯者：或因原模式滞涨的被迫选择，或好高骛远，或攀比心态，安心踏实求证、开放拥抱互联网的少之又少。

因此无规划、闭门造车者有之，图快上官网商城者有之，创新乏力，多个险企IT部门找供应商要3个月上一个商城网站，多为模仿、少见创新。浮躁，拉着马车上铁轨，一跑就散架。

3、暗流涌动

以三马众安为首，传言第二个互联网险企将落地深圳，国寿、太平洋、新华、太平、安邦、阳光、生命、前海等已开办或筹办独立电商公司，其他行业也纷纷试水借道电商涉足保险，去哪儿、可可西、苏宁……

4、产品单薄

“低价值、低粘度、标准化”的车险、旅游意外险、医疗险、理财险为主，少见长期、高额保险，复杂保险虽有，但交易全程并非在线完成。主要原因是业界尚无统一认识、没有敢于突破性尝试，客观原因则是网络生态的基础配套措施尚不够完善。

网销产品单一化、创新不足，是制约保险电商爆发式增长的最大瓶颈之一。

5、机会诱人

2011-2013年保险试水真正触网，金融互联网概念风起云涌，大数据、云、SNS、移动、支付、微信等铺天盖地，不停挑逗保险公司那颗沉静的心，可穿戴和车载设备又催生了UBI的新机遇。

之前华泰、众安、泰康、人保等产品创新的尝试已初见端倪，高额、长期保险在线销售将是新机会，自会眼花缭乱。

互联网将如何改变保险行业

或许有人预见到了这一波互联网的浪潮，却看不清到底是如何改变的。

互联网将提供大量的新生事物，没有哪个行业主体能全部覆盖、包揽所有的事儿，竞争+合作、合纵连横将是新景观。

先来看一个企业经营的基本公式：

无论是保险等“传统”行业，还是电商“互联网”企业，只要企业经营活动是围绕着这个公式来进行，那么就不存在“颠覆”一说，只是重点、策略各有侧重罢了。

相对而言，传统企业虽说在P和T这两方面不如互联网企业，但这五项工作都一样，最重要的是最终的经营目标都是等式的左边：M，也就是说这个是普适的公式：发现或创造市场、需求，提供产品或服务满足之，从中赚取利润。如果这个公式和理论基础不存在或变了，才能叫做颠覆吧。

商业模式是这五项的偏重、路径不同，本质并无二致：蓝海是模式找到了新P后用产品和服务V来满足，核心竞争力则是R、T、C的独特之处。

互联网更注重擅长P、R，比如发现新市场、粉丝经营；而传统行业则偏于V、T、C，关注营收、利润、报表是否好看。

围绕这个公式，互联网将全面改良整个保险业生态环境，包括既有消费市场、代理人、经代中介、电商平台、保险公司、监管机构这六大要素，还会催生第七个业态要素：公共基础资源供应商，权且称之为“非常6+1”。

1、 消费市场：需求多样化，消费个性和思想行为受到重视

互联网的信息对称功效，让消费者地位上升，服务要求越来越高，且保险消费意愿由隐形而显性，消费主动性、频次和金额提升，带来更广泛的保险产品创新空间：“保险生活化”成为重要的创新方向，“服务即产品”从隐性理念上升为显性指标，消费者不再为买保险而买保险，保险随着互联网润物细无声渗入衣食住行娱购医甚至感情生活，从经济补偿升格为对冲负面体验的工具，由此将衍生出无数花样翻新的保险产品，或许很多保险产品看上去根本不像保险，更像是服务标准，比如大热的赏月险和大冷的太阳险等（好奇这两个产品都出自同一公司，待遇咋差恁远捏），以及脱光险、小三险、怀孕险（结婚有风险，恋爱需谨慎！），这意味着P和V的增加，同时也昭示着一个令人掉眼睛的道理：在商品社会里，幸福和快乐可以用金钱来量化。

另外，互联网让保险经营企业有机会捕捉到梦寐以求的“售前”数据，在交易之前就能了解目标客户的个性和偏好，从而有针对性地制定更为个性化的服务和方案，这意味着R、V的提升和T、C的降低。

2、 代理人：加剧优胜劣汰导致结构性变化

超过300万的庞大代理人，将是互联网带来唯一令人不安的变数。保险公司、代理公司管理失位，让这个庞大的群体争议频频。无疑，作为成本最为昂贵的销售渠道，其阵地已被互联网蚕食，生存空间遭遇严峻挑战：

代理人在价值链中的地位和话语权将弱化，以往与保险公司讨价还价的筹码，将因为信息技术的进步逐步丧失殆尽，比如“客户是谁的”、“我的工作是自己说了算还是被管着”，比如保险公司将通过网络提供售前增值服务以换取代理人对客户名单的控制权，以及应用LBS技术管控代理人的展业轨迹。

专业技能和展业效能无法提升的代理人势必被淘汰，而先知先觉者主动求变，通过互联网来获得客户，或提升专业能力、服务水平，承揽更多品牌、更多品类的金融产品，还会有些代理人将不再独立销售，而是与互联网结合，成为销售链条中的部分环节，催生“O2O”模式，还会有些代理人将转向三四级城市、乡村等互联网不发达的市场。

随着互联网和整个保险产业链发展迅猛完善，代理人规模会缩减、能力提升，在地域和消费者层次分布更为均衡，意味着R、V的提升，同时T和C降低，从而优化经营。

3、 经代中介：大众市场集中度增加

数以万计客户粘度高的兼业经代，和以法人业务为主的专业经代，暂不会受制于互联网。但面向大众市场的经代中介市场份额太小，人才沉淀、资金实力不如其上游的保险公司，没有话语权，没有充裕的资源投入转型，加之历史包袱沉重、不愿看也看不懂互联网，在“金融脱媒”的大趋势下将被无情洗牌出局，唯一的优势是灵活。

而互联网则可以让“灵活”发挥到极致，保险电商将以分销为主，早期触网的中介电商平台因此而存活并有机会做大。未来此类专业垂直平台也不会太多，最多3~5家，看看谁会是“剩者为王”。

此类平台的致命弱点是用户体验差，产品众多但多受保险公司制约难以改善，影响到转化率R；二是运营成本C高，比如与保险公司的交易对接，就是个头痛的事儿；三是高价值保险产品在线交易的主导权不在自己手上，能否突破需要看别人脸色。

因此，与新兴产业元素合作提高P和V、强化内功提升R同时降低C，需要重点考量，否则其边际成本将无法对抗保险公司直销业务，被边缘化成为保险公司的附庸，投资价值不大。

4、 互联网电商：客大欺店或反客为主

“电商平台”拥有金融保险机构垂涎欲滴的巨大资源：海量的消费数据、关联的行为偏好和商品数据、支付交易入口和潜在的信用数据、庞大的关系链和话题积聚……成为与金融保险机构利益交换的筹码，但贪婪可能导致无法达到降低保险销售成本的初衷，成为为人诟病的房地产第二。

所以设法绕开监管、自己涉足金融保险也不出奇：淘宝率先网罗数十家保险公司吆喝开市，仰仗其大流量用理财类万能险打响头炮，传统保险网络销售却无一例外起色不大。网易搜狐网络等也搔痒难耐跟着起哄，腾讯惦记金融不出奇，自营保险路数尚不清晰，其山头林立的内部经营结构让保险公司眼冒金星。

虽说转化率低、产品单薄这两个硬伤一直未能有效解决，但流量仍是吸引甚至要挟保险公司的法宝。携程、去哪儿、可可西携一众中小旅游垂直平台，依靠精准流量在航旅意险细分领域闷声发财，甚至开始惦记专业的保险牌照。

保险所需信息量大、细致，数据含金量高，且因其“非标”而充满想象力，存在巨大的衍生金融和其他关联商品市场空间。所以保险虽只是金融的一部分，但电商平台却格外用心：一是寄望于保险产品的创新重点提升V，二是通过“大数据”经营来提升R。

因此，多品类、多品牌、多规格的金融和保险产品创新，是电商平台愿意看到的，也愿意为此做点事情。但其专业程度不足，守着数据金矿未必挖得到宝，那就放下身段、更开放地跟其他新业态合作，淘宝保险孜孜以求想做寿险就是个例子。

5、 保险公司：洗心革面两条腿走路

越来越多的保险公司决策层逐步意识到：保险触网首先要产品创新，但模仿华泰退运险、众安众乐宝、人保手机险、泰康乐业保、安联赏月险等，等于永远跟着别人的节奏跳舞，远远不够。

产品创新首先需要人才和经营观念的变革。鉴于目前市场上没有保险互联网人才，一要打破僵死的薪酬框架，二要创造宽松的精神环境，三要改良原有的制度体系，否则即便招来了人也留不住，留得下也干不出事情，优化改良P和V的初衷终将落空。

产品创新不仅仅意味着保险产品形态和价格的变化，更需要洞察互联网全局的视野，以及精算思路、口径、风控理念的变化，挑战的是现有的产品研发以及配套业务运营体系，如快速响应要求原有一板一眼的研发流程、决策链条要缩短，这意味着权力的再分配，将极大挑战现有的管理体系和人性，才能适应互联网环境下要求极高的T。

更苛刻的是，产品创新往往意味着价值观的改弦更张和考核机制的变化，这一点往往是保险公司高管和股东难以接受的：

能不能弯下身腰、脱离殿堂，把自己当成白痴？

或者抛弃已有的所谓资源，把自己置之死地而后生地去创业？

愿不愿意让自己高大上的衣冠楚楚，变成极具个性、特立独行的代言人？

肯不肯从保费业绩要求变成粉丝经营的纯投入？

是否承受得起二十出头的毛头小青年拿着数十万甚至百万年薪而不嫉妒？

或许现实不会这么严峻，不过得问问自己：洗心革面、重新做人，行吗？不行，就别碰互联网！

风格保守的保险公司，极有可能无法兼容两种文化环境而导致人格分裂，于是对于互联网这个“新渠道”，最好的处理方法不是作为平行部门或者业务单元，而是干脆分立出去，最少也得是个事业部，或者干脆独立为电商公司，甚至在文化、体制上都需要与原有的池子分隔开来。

成立网销部、找几个互联网背景的人搞营销、自建商城、把产品搬上网去卖的保险公司，必死！用简单思路新增银保、经代这类地面传统渠道可行，但无法触及深层本质、到互联网上玩不转。

文化、环境的改变将是保险公司（也包括其他传统行业）触网的重大课题。电商团队喜欢从互联网行业吸收新鲜血液，狼性十足，与四平八稳亦步亦趋的原有团队血型基因不同，甚至互相视对方为屌丝，风格冲突、难以融合，造血不成反失血，此类案例已屡见不鲜，切记吸取教训！

最近网传马明哲巡视旗下金融科技公司不着正装、某保险IT团队取消晨会、各保险电商公司职场独立，或弃用母公司共享资源等，都是这个兆头。

即便如此，仍会有不少保险公司艰难跋涉。随着互联网让生态圈扁平化，品牌影响力在线上比线下影响力更大、马太效应愈显，如小品牌无法做到在某个细分领域有个独特的三招五式，而去红海里跟大品牌同质化竞争，在线上比线下死得更快！

互联网提供了信息、数据的便利性，将使保险公司对于用户属性和行为偏好等数据极度渴求，以满足发现蓝海的战略目标，产品创新色彩缤纷，任何不爽都可能作为保险标的——保险定义的内涵将大大扩充，而且计费周期可能是周、日，折腾精算师们和IT基础架构，之前BI+AI+CRM等积累真正派上用场，甚至涉足数据领域，投资、收购与保险完全无关的数据概念企业，占领行业的“制高点”，控制新的互联网入口：硬件，拼命做大P、降低未来竞争成本C。

进军硬件，意味着数以千亿级、曾一度被认为难以互联网化的企业财产险市场，有望被互联网改变：工控设备的智能化、网络化，将使企业生产运营关键环节的风险数据成为保险公司预知风险、快捷理赔的利器，同时还能大幅度提升竞争门槛、降低保费成本。有一天，企业保险将不再以“年度”作为承保有效期，而是五年、十年的长期合同下、以分钟计的风控周期和动态保费，以及打通上下游生产、消防安保、智慧城市、智慧交通、智慧医疗、智慧储运，甚至ERP等……总之，连接一切！

这也意味着以三马众安面向蓝海为起点，保险公司主体形态的变化：大而全的综合型保险公司之外，极可能诞生面专营某些特定市场（如母婴或学生）、渠道（纯网络渠道如弘康），甚至某些事件（天气、金融衍生）的轻型保险公司，专门为某些特定细分市场提供风险对冲服务。

保险企业经营导向和手法将从“产品导向”转而关注“用户和需求导向”，“我有什么卖给你”的思路逐渐改为“谁要什么、我如何提供”的想法，甚至学习互联网研究和满足人性需求的做法，为大数据下的少数客户个性化服务，而不是面向全人类。

现有保险公司将会受“互联网思维”的影响，让自己变轻：从现在的IT和局部运营外包，逐步把销售运营、产品研发、客户服务等逐一外包，自己专注于最核心的品牌、产品和内控等，同时催生新的专业市场主体。

未来三五年，网上大众消费市场上只会飘扬着三五杆大旗，大量新生细分市场领域则会彩旗飘飘！其商业模式的特点，是借助互联网提供的、几乎是无限广泛的数据维度，P和V将爆发性增长。

保险公司暂时不会全盘抛弃现有业务，“两条腿走路”将是大部分保险企业的触网后的选择：轮子得换但车不能停，换不了的话，就让慢快车、高铁和动车都在一个轨道上跑。

6、 监管机构：基于数据高效、前瞻、主动监管

保监会并非人们印象中的“恶婆婆”，提升行业生产力水平是其首要KPI，想方设法做大市场蛋糕比抓误导更重要。因此推进、扶持保险借力互联网的政策将会越来越开放，甚至会主动提供便利条件、鼓励跳出现有条条框框的创新。

同时保监也明白：创新与风险同在，因此如何让监管工作也能“高科技”，提升监管效率，甚至解决“后知后觉”这一长期痛处，互联网当仁不让成为首选的手段，近期紧锣密鼓的“中保信”将有望成为提升监管效率的良方。

中保信这个大一统的平台，从回收车险平台开始，将汇集产寿的承保、理赔数据，不仅可以提升监管效率，其统计分析结果还可以共享给保险企业供其做决策依据，促进行业整体发展。

随着保险公司交易自动化、运营大集中的趋势，行业中可望诞生真正的交易平台，运行的实时交易数据，再加上中保信平台上的结果数据，将更有利于全行业发展，进而实现“事中”的监控，让事后监管提升到“防患于未然”，甚至推出“保险指数”来预测市场发展、调度全局，监管更为科学、前瞻、全面，体现专业和智慧，发挥更大的作用。

中央与地方、监管与主体、官方机构与行业协会之间的大量博弈，会让这个大一统的过程充满变数。不过生产力的发展，不就是这样披荆斩棘走过来的嘛！

7、 +1：新兴行业配套产业链百花齐放

保险生态圈本身尚不健全，缺失基础性商业元素、第三方中介弱小、缺乏行业价值共识、各自为政的IT行业标准、缺失信用和医疗等公共基础数据，社保与商业保险隔墙而立等等，原因或因为发展阶段不成熟，或者因为灯下黑或短视，或者因为市场格局不够开放，也有商业基础薄弱的历史所致。

互联网“开放、平等、协作、分享”，加之市场的力量、监管的引导，以及资本的助推等生产关系要素，一方面将迅速打破垄断和藩篱，另一方面创造大量的新生市场主体。

首先跟保险行业发生关系的公共资源，将是在数据的获取、传输、存储、处理、分发这个链条上有所作为的“数据运营商”，在这个范围内，来自车载智能终端、医疗健康可穿戴设备、智能医疗设备、电子病历等垂直数据入口让UBI（Usage Based Insurance或User Behavior Insurance）成为现实，“迟早与保险行业产生交集”这一愿景让此类创业企业成为风投追逐的热点，甚至不排除有远见的保险公司直接投资，甚至参与制定底层的数据格式和传输标准、与互联网行业争抢数据制高点也不出奇。

而有可能搜集和评估消费者信用的平台，也将成为保险公司关注的焦点。社保、医疗、资产、信用等公共基础数据需要专业化运营（下图绿色部分），将带来商业投资机会。

同时，健全的生态环境还需要独立的、第三方的评级机构如kaopubao.com，建立对保险企业、产品和服务进行评级的通用标准，逐步成为非官方的基本价值标尺、公信力和影响力；有能力汇聚、经营大量零散的长尾数据的第三方平台，将使用BI技术融合资信、医疗、社保，保险反向团购成为现实。加之互联网将让业态集中度更为明显：消费者逐步趋向于一站式采购（上图蓝色）而不是到处搜索对比，可能诞生垂直的大型专业市场平台，淘宝如能解决其专业性问题就具备这个潜质，而前文所提的kaopubao.com则需要解决流量问题。

为了解决保险公司与分销平台之间的高成本低效率的交易对接问题（上图灰色交叉线网），将出现居于第三方、专门做交易接入的纯服务平台（上图橙色部分），类似于证交所，能吃透、执行行业标准化，提供产品发布快速部署和交易接入、结算以及交易数据服务，融合了大数据+云平台概念，通过SAAS提供“软件及服务”。该平台极具投资价值，但能够看到并实现者寥寥。

当数据的品质和数量得以保证时，产品研发、获客、导购、交易、理赔等业务，将逐步外包给专业供应商，实现高度智能化、自动化，进而在另一个方向上挤压代理人生存的空间。

B. 钟祥市胡集镇环境或人文调查报告！

钟祥市胡集镇位于地处钟祥市西北部，东跨汉江，西枕大荆山余脉，南毗荆门市，北邻古城襄樊；焦柳铁路复线、207国道、襄荆高速公路、汉江黄金水道“川”贯全境；。面积390平方公里，8个居委会，辖47个村委会：胡集、桥垱、金山、转斗、放马山、金牛山、大峪口、王集、丽阳、邱桥、泉口、向岗、孙湾、湖山、平堰、大竹园、石岩、周棚、杨店、新泉、张湾、小山、福泉、虎山、李岗、金岗、黄泥、刘湾、尹湾、陡堰、五里、任庄、周岗、濠沟、红庙、罗山、尚湾、彭湾、长岗、新岗、蛮河、王营、周营、陈营、关山、转斗、夏集、邹湖、赵河、游湖、杨台、邹市、赵集。总人口13.7万人，其中城镇人口6.3万人。
2000年，全镇实现国内生产总值10.5亿元，工农业总产值13.5亿元，财政收入3457万元，银行年末个人存款余额2.84亿元，农民人均纯收入3160元。城镇居民人均生活费收入6800元。1994年以来,胡集镇经济社会综合实力连年跻身全省“十强乡镇”名列。作为全国一流的磷化工基地和全省十强乡镇，胡集素有“中原磷都”和“荆楚重镇”之美誉。
该镇矿藏资源丰富，素称“中原磷都”，磷矿石储量9.28亿吨，储量居全国第二，是全国重要的磷化工基地。拥有中海油大峪口公司、中化建王集矿业、洋丰中磷公司及熊家湾矿业、胡集矿业、世龙公司、楚钟公司、中原公司等一大批矿肥、矿化、采选结合企业，规模以上工业企业18家，其中亿元企业5家，年开采量300万吨，年产NPK复合肥、磷酸一铵、磷酸二铵等多元素高效复合肥350万吨，“撒可富”、“泓源”、“楚钟”、“金飞”等知名产品畅销全国各地，并出口东南亚。
得天独厚的发展条件：一、资源丰富。已探明具有较高开采价值的矿产资源6类16种，其中磷矿石储量4．2亿吨，石灰石储量30亿吨，白云石储量10亿吨。二、区位优越。地处南北一线的十堰、襄樊、荆门、荆州、宜昌等大中城市带中。属经济贸易、人才技术、开发辐射的必经通道。三、交通便捷。207国道、焦枝铁路与修建中的襄荆高速公路、汉江水道是“川字”型纵贯南北。四、电力充足。境内有1座220KV变电站和15座35KV变电站，电力供应充足。五、通信发达。程控电话装机容量1.5万门，已开通1.2万门，开通了移动电话业务，呼和浩特至北海、武汉至西安两条信息高速公路在胡集建站。
农业产业化初具规模：优质稻、“双低”油菜及生猪三大传统产业稳步发展，分别达到4万亩、8万亩、6万头规模；莲藕、银杏、花卉、食用菌四大特色产业迅速壮大，分别达到4000亩、1000亩、100万简规模。
工业经济突飞猛进：形成了化学工业、机电工业、建工建材、轻工轻纺四大工业。年产“三磷”产品120万吨、润滑油1000吨、轻型车辊冲压件10万辆份，优质水泥5万吨，农副产品年加工转化增值6000万元。
城镇功能日趋完备：按照“规划科学化、设施现代化、功能社会化、管理城市化”的要求进行规划、建设和管理。城区规划面积达37.4平方公里，建成区面积13平方公里，中心城区全部实现绿化、亮化、美化，城镇建设先后被国家授予“全国小城镇建设示范镇”、“中国街道之星”的荣誉，连续三年荣膺“楚天杯”城镇建设竞赛一等奖。
社会事业全面发展：全镇现有中小学58所，其中高中2所、初中9所、小学47所，建有全省一流的乡镇卫生院。文化、广播、电视事业全面发展，连续两年被评为荆门市文明乡镇、卫生乡镇和文化先进乡镇。
胡集镇富藏磷矿石9.24亿吨，其储藏量位居全国第一，开采量全国第二，素称“中原磷都”。改革开放三十年以来，胡集镇在市委、市政府的正确领导下，在全镇各级党组织和广大干部群众的共同努力下，政治、经济、社会文明建设取得可喜成绩，先后被确立为省级开发区、全国重点镇、湖北省“百镇千村”示范镇、荆门市小城镇建设镇和工业重镇，被授予“全国乡镇投资环境100强”、“中国街道之星”、“湖北省乡镇企业示范小区”称号,并综合考评为湖北经济社会综合实力十强乡镇、荆门市第一镇。其主要成就如下：
一、充分发挥资源优势，形成了中原地区磷化产业集群
改革开放前，胡集镇依托国家“六五”计划投资建设的荆襄磷化集团，相继兴办了科技含量较低的集体企业16家，拥有职工1108人、固定资产195万元，年产值278万元，年利税66.32万元。十一届三中全会以后，随着乡镇企业异军突起，胡集镇的资源优势得到明显发挥，并随着经济体制改革的逐步深入，资源优势又逐渐转化为经济优势，工业效益全面提升。
一是工业结构全面优化。从上个世纪八十年代至九十年代，胡集镇工业企业经过裂变、更新，转变发展方式，实行退公转民，优化工业投资结构，走上了市场化发展道路，鼓励和引导民间资本兴办了磷化工、农副产品加工、建工建材业等企业，逐步建成了以磷化工业为主导，以农副产品加工、建工建材、农药化工同步发展的“一主三同”的工业体系，工业特点明显增强，区域特色产业日益形成。
二是企业规模日益壮大。通过大力招商引资，鼓励和引导本地企业外延扩张、收购兼并、资源配置和优势互补，推进资产重组，培植了熊家湾矿业公司、世龙化工、楚钟公司等一批规模企业和产业龙头，并与荆襄磷化公司等国有企业改革新生的大峪口化工、中化建矿业、洋丰中磷、昌达磷化等齐头并进，逐步做大做强。胡集地区已兴建工业企业114家，其中规模以上企业33家，销售收入过亿元企业6家，过10亿元企业1家，税收过千万的企业达4家。2007年，全部工业企业销售收入实现26.54亿元，是1978年的近1000倍，其中规模以上企业突飞猛进，日益壮大，销售收入达21.33亿元，规模入库税金达9600万元。
三是名优产品逐渐增多。改革开放初期，胡集镇主要以开采磷矿石外卖原矿为主，私采滥挖、采富弃贫浪费资源现象比较严重。通过规范市场、整改建制，加强科学开采利用，采矿企业由原来的80多家规范重组为12家，走上了采选、矿肥、矿化和肥化结合的集约发展之路，同时鼓励发展精细磷化产品，积极发展高浓度多元素磷复肥，严格控制科技含量低、资源浪费大、污染耗能低的肥料产品。目前，已建成3个采选、矿肥结合项目，形成了490万吨/年选矿、320万吨/年磷复肥加工能力，淘汰了普钙、钙镁磷肥等低附加值产品产能70万吨/年，高附加值、多元素的磷复肥生产能力达400万吨/年，先后培育出“撒可富”、“金飞”、“泓源”等一批省优、国家免检品牌。目前，胡集镇磷化工业已占全市工业经济比重的四分之一，在湖北占有重要地位，成为全国重要的磷化工生产基地。
二、大力挖掘农业潜力，奠定了农民收入稳步提高的产业基础
胡集镇自1981年实行农村家庭联产承包责任制以来，农民种田的积极性普遍高涨，但农业种植模式单一、产品结构单一，受到市场冲击较大，农民收入增长缓慢，为此，胡集镇围绕农民增收、农业增效，积极探索现代农业增收新途径。
一是农业结构逐步调优。紧扣市场，着力狠抓农业结构调整，大力引进和推广优质杂交稻、双低油菜、抗虫棉等优质品种，稳步扩大优质粮油生产基地，全镇建有优质粮食基地7万亩，油料面积6万亩，粮食总产年产7万吨，油料总产1.4万吨，粮油总产量分别是1978年的2倍和40倍。同时，大力发展特色农业，寻求新的增长点。先后发展了花卉苗木、无公害蔬菜、特优水产、畜牧养殖四大特色产业，通过抓大户、抓基地、抓示范，推动特色农业规模化、农民经营产业化快速发展，全镇形成了以湖北紫园为产业龙头的花卉苗木基地1.8万亩，以及荆门市无公害蔬菜生产示范基地2万亩，养殖名优特水产品1.5万亩，培植了以年产三万头生猪德胜养猪场为龙头的规模化养猪生产和以东辰禽业为龙头的规模化养鸡生产发展，全镇年产生猪12万头、鸡鸭13万只，特色农产品产量是1978年的56倍，其产值占农业总产值的比重48%以上，农民每年从特色产业中增收300元以上。
二是农民增收市场迅速扩大。随着农村机械化的推广和城镇劳力需求增多，胡集镇及时引导农民从田头走上街头，从田间走向车间，开辟了新的增收渠道。一方面，通过发展磷化产业和城镇商贸服务业，每年新增就业岗位500个以上，转移劳力近8000人。另一方面，通过劳务技能培训，提高外出务工劳力科技含金量，推动劳务经济由体力型向智力型转轨。现已外输农村剩余劳力1.2万余人，农民务工年增加收入1.5亿元以上。
三是农民生产生活环境极大改善。通过争取农业综合开发投资，逐年硬化排灌渠道，新建泵站，保证了6万亩以上农田旱能灌涝能排。同时，积极推进新农村建设，狠抓“二改二建”工程，引导农民改水500户、改厕200间、建沼气池700个、建成通村公路92公里，极大改善了农民出行安全、饮水条件及卫生环境。
目前，胡集镇农民人均年纯收入从1978年的108.5元增至5287元，是原来的48倍，全镇60℅的农户住进了楼房，轿车、电脑、空调等时尚消费产品正逐步走进千家万户。
三、致力建设生态宜居城镇，促进了商贸服务业蓬勃发展
在全镇工农业经济突飞猛进的同时，胡集镇围绕聚人气、美环境、育商机，着力打造生态宜居城镇，提升城镇品位，促使商贸服务业蓬勃发展、蒸蒸日上。
一是城镇规模日益扩张。改革开放前，胡集镇区主要集中在100余米长的胡家老街和襄沙国道“丁”字形街道区，城区面积只有1平方公里，城镇人口不足2000人。三十年发展，三十年巨变，镇区已扩展到建成区12.3平方公里，其中中心城区４.６平方公里，城镇人口6.8万人。形成了襄沙大道、磷城大道、胡家街、大桥路、农民街、车站二路、平堰街、胡转路等“两横六纵”的城镇中心区。正在建设的四星级胡集宾馆及民间投资的宝龙酒店、金阳食府等大型旅馆餐饮服务业场所如雨后春笋般蓬勃兴起。电信、移动、联通、广电、铁通等信息高速网络覆盖全镇。服务站5个。城镇房地产业、广告服务业等新型城镇产业异军突起。如桥垱花园、顺发小区、西区花园等商品房开发区多达6处，已建高标准宅房400多套，年吸纳2000余人进镇入住。
二是市场建设方兴未艾。改革开放以来，胡集镇按照“建市场、活流通、兴产业、促发展”的工作思路，着力搭建农村能人进镇舞活经济的平台，相继建成了工业品市场、农贸市场、花卉苗木交易市场、竹木市场、建工建材市场和粮油产品交易市场等9大市场，其中，花卉苗木交易市场占地20万平方米，成为鄂西北花卉苗木交易中心。福鑫超市、百盛超市、洪兴广场、光富家电、华丰服装超市、磷都摩托、磷城家具等数十家大型超市相继拔地而起，特别是全国著名商业企业中百仓储在湖北首家入驻乡镇，建立了占地过1万平方米的胡集店，为胡集城镇商贸增添新的活力，提高了辐射力。现今，全镇已有各类商业网点1129家，从业人员2100人，餐饮业门店近126家，从业人员286人，城镇商贸物流呈现一片繁荣景象。镇区日人流量突破1万余人次，年社会商品零售总额过12亿元。
三是客运物流车水马龙。凭借207国道、焦柳铁路、荆襄高速、汉江水道“川”贯全境优势，主动打通镇域经济与外域经济交流对结通道，并引导社会能人组建了3大物流公司和信息客运货运服务网络，网络8000多辆客货运输车辆参与市场流通，年货物运输量达8000万吨，并开通了镇域南至深圳，北至北京，东至武汉、上海，西至西安的铁陆空联运，年客运量过30万人次。
四是财政金融实力剧增。改革开放三十年来，相继新扩建了胡集农业支行、荆襄建行支行和胡集信用社、胡集邮政等四大金融机构，并在全市率先建立了财政分局，财政金融运行良好，实力与日俱增。2007年，居民存款余额达13亿元，财政收入从改革前1978年的66.32万元增至2007年的2亿元，其中，仅工商税收就达1.2亿元。中国人寿、中国财险、中华联合、太平洋保险、泰康保险、平安保险及生命人寿等各类新兴保险机构达11家，年保费收入过达16000万元。
四、坚持以人为本，推进了社会各项事业
改革开放以来，胡集镇党委政府切实转变执政理念，坚持以人为本，并将提高人民群众的幸福指数作为推进民生工程的第一奋斗目标，切实推进了社会事业稳步健康发展，确保了人民群众共享改革发展成果。
一是教育质量逐年提高。随着人口出生率逐年下降、生源逐年减少，在全市率先推行了以组建快市高小为试点的学校布局调整和教师队伍结构优化。通过10年推进，全镇教学条件不断改善，素质教育全面提高。全镇从原有完小47所、初中7所、高中2所，优化布局为现存小学9所、初中4所、普高和职高共3所，中小学义务教育全部免除学杂费，并对困难学生进行补助，实现了教育资源优化共享。
二是医疗保健条件更加改善。改革开放以来，胡集镇内缺医少药、医疗环境、医疗技术落后现状得到全面改善。如今，已拥有乙级以上医院3所，配备有CT机、多普勒B超、碎石机等先进医疗设备，引进有28名专业技术医务人员，已具备了许多大病重病不需外出治疗的实力，在全国中西部乡镇医疗服务中处于领先水平。同时，全镇人口自然增长率始终控制在3‰以内，计划生育意识普遍加强。
三是社会保障服务日趋完善。全镇在农村和城镇相继推行了农村新型合作医疗和城镇居民新型合作医疗，7万多农户参合率达95.6℅,城镇居民参保达率达42℅。全镇居民基本实现了病有所医，医有所助。同时，还兴建了胡集、关山两个福利院，对160名和339名五保户分别进行了集中供养和合理散养，共对2700名农村特困户和3100名城镇困难户落实最低生活保障。此外，还率先在全市建立了孤儿救助基金，对全镇46名孤儿实施连续救助，让他们感受到党和政府的温暖。
四是民间文化事业更加活跃。全镇开辟有城镇休闲广场5处，建有可容纳1000人的影剧院4座。电视、电脑、手机电话实现村村通，做到了“一机在手，信息全有”，“身不出家门，全知天下事”。同时，还动员社会力量援建了农家书屋。民间文艺剧团、乐队及商业演出表演团、流动电影队时常活跃在田间地头、厂矿校内，“十星级文明户”评选活动经常性开展，全镇人民业余生活丰富多彩，人民群众的精神面貌已发生了翻天覆地变化。
五、不断加强农村基层组织建设，构建了安康和谐的社会主义新农村
以服务群众、凝聚人心为重心，努力转变服务职能，转变管理方式，促进了农村和谐发展。
一是民主制度建设全面完善。为强化村民自治，提高村民参政议事能力，确保其参与权、知情权、监督权，全面加强了以村级民主选举、民主议事、民主理财、民主决策为主要内容的农村基层民主制度建设，推行了村务公开，新组建农村社区8个，并在全镇47个村广泛开展了“两推一选”活动，通过推选参政议政能力强、热心为村民办实事、公道正派的村民担任村干部，保障了村民当家作主的权益。
二是法制建设全面推进。通过六个五年普法教育活动开展，广大群众守法用法理念得到全面深化和加强，以法治镇、以法治村、以法行政、以法维权逐渐变成广大干部群众自觉行动。同时，加强了“打黑除恶”和反邪教等一序列专项斗争活动，严厉打击了各种刑事犯罪行为，还在镇区组建了巡逻队，在村组组建了联防队，实行昼夜轮流巡逻保安全，确保了刑事案 件和治安案件发生率呈下降趋势，破案率、调处率逐年提高。此外，还积极畅通群众诉求渠道，加强基层信访工作，严格执行分级负责制、主要领导定期下访接访和干部包保负责制，妥善处理和解决群众反映的问题，维护了群众利益。
三是基层组织建设全面加强。通过开展“三个代表”教育、党员先进性教育和科学发展观教育活动，抓班子，抓示范，抓考评，并结合新时期新特点，创新开展了“机关干部联村、镇直部门联项目、村党组织联基地、基地（协会）联农户、工矿富裕村联农业贫困村”的“五联共建新农村”实践活动，建立了纵横协调、运转有序、便利实用的农村党建工作新机制，基层党建工作显著增强，基层党组织的战斗保垒作用和党员先锋模范作用得到较好发挥。全镇4000多党员有130名党员充当各类行业的领头雁，活跃在全国各地，有48名党员创办了带领群众共同致富的产业实体，起到了领军舞活经济的带动作用。
改革开放三十年，胡集镇经济社会发生了翻天覆地的变化。在改革开放的旗帜下， 2006年12月29日，中国农民告别了2006年的“皇粮国税”——农业税，奔向了康庄大道。因此，改革开放的三十年，既是全国人民扬眉吐气、奋发有为、开拓创新的三十年，也是胡集人民不断解放思想、革新图强，从贫穷弱小走向繁荣富强的三十年，是党以民为本、执政为民的理念在基层生根发芽、开花结果的三十年。站在新的历史起点上，今后，我们将秉承“天行健，君子以自强不息”的格言，坚持用科学发展观引领全镇经济社会发展，力争到2010年，实现区域生产总值52亿元，工业总产值达１00亿元，农民人均收入达７000元，努力把胡集建成全省知名的工业重镇、农业强镇和生态宜居城镇。
胡集镇版图面积３９４平方公里，辖４３个村、９个社区，总人口１４万人，其中城镇人口６．８万人，现有工业企业１６４家，属省级经济开发区。先后被确定为全省、全国重点镇、湖北省“百镇千村”示范镇、荆门市重点小城镇和工业重镇。
２００８年，胡集镇在继上年工业实现较快发展基础上，再鼓干劲，克难奋进，突出加强创新发展，深入贯彻落实市委、市政府２００７１１号文件精神，围绕打造百亿磷化产业强镇、实现工业发展速度每两年翻一番的奋斗目标，全力推进工业重镇建设，工业发展形势喜人。全镇实现工业总产值４０．５９亿元、工业增加值１３．５０亿元，分别比上年增长６０．２４％和７８．８％；实现规模以上工业企业销售收入３４．２亿元、增加值１０．２２亿元，分别增长６０．２％和６２．８２％；完成工业固定资产投资８．８５亿元，增长１２０．１％；实缴工业税金１．４１亿元，增长３２．７％，当年新增规模以上企业５家达到３５家，新增亿元企业６家达到１０家。并再次蝉联荆门市工业重镇第一名。我们的主要做法是：
一、着力打造优势环境，狠抓服务创新
１．创新服务政策。一年来，镇委、镇政府狠抓有关政策的落实和服务，结合实际制订了《胡集地区磷化工业发展规划》《招商引资和项目建设八项促进措施》和《胡集循环经济工业园区十条优惠管理办法》等措施，分别在企业用地、产业扶持、基础条件改善、资源配置等方面，出台了刚性支持举措，并减免企业新上项目的土地出让金近６００万元。
２．创新服务机制。对重点企业和重点项目，实行镇领导和服务专班“一对一”包扶制度；实行定期召开国土、工商、税务、电力等一条边单位“一把手”参加的项目联建联席会议制度；坚持对重点项目实行现场办公和限时办结制度，及时协调解决工业发展难题。
３．创新工业集中区服务平台。按照市委、市政府关于城镇工业发展“一镇一区，形成特色”的要求，我们加大力度，改善胡集磷化产业循环工业园的基础设施条件，主要是抓住国家土地利用规划修编的机遇，将镇铁路以西４００公顷农用地上报修编，提出新的建设规划；投资１６９６万元，建设了工业园２．８ｋｍ主干道路基工程和３．１ｋｍ支线道路；实行先投资后补偿、谁投资谁受益的办法，促成企业投资５１００万元新建了一座１１０ＫＶ变电站和一个日供水５０００立方米自来水厂，为磷化工业集约集群发展提供了坚实发展平台。
４．创造服务条件。按照强功能、美环境、育商机、聚人气的要求，投资３５００余万元，配套建设了一些城镇硬件设施，新增了服务功能，开发了４处５００余套住宅小区；整治了城镇卫生、车辆运营和经营秩序。同时，为支持金鹰公司等企业新上项目，投资１２００万元兴建了福虎公路３．４６公里，架设了工业用水管道１０．２公里，改造工业电力线路１４．９公里。
二、着力拓展发展空间，狠抓理念创新
１．坚持“引进来”与“走出去”相结合，变封闭保守为开放发展。镇委、镇政府积极鼓励和支持企业打破区域、所有制界限和行业封锁 走出胡集争资源、办企业、拓市场，实施跨行业、跨地区扩张。全镇已有８家企业在镇外投资办分厂，每年外购优质磷矿６０万吨以上。中原磷化公司主动出击，在保康县购买了储量达３０００万吨的高品位矿段。
２．坚持扶持本土企业与支持驻地企业相结合，变区别对待为全力扶持。在新一轮发展规划中，将大峪口化工、洋丰中磷、中化建矿业、昌达公司等驻地企业纳入了全镇工业经济发展规划，在资源配置、企业用地、基础设施建设等方面全力支持服务。
３．坚持壮大磷化产业与发展非磷产业相结合，变一枝独秀为多业并举。既发挥优势，理直气壮地做大做强磷化产业，又居安思危，大力发展非磷产业，逐步解决产业结构单一的问题。２００８年，引进山西点石能源，开工建设了总投资９亿元的２０万吨甲醇项目，并签订了拟投资１．１亿元的１０万吨二甲醚项目协议，新能源可望成为胡集今后新的经济增长点。
４．坚持做大工业“蛋糕”与增加环境容量相结合，变急功近利为着眼长远。注意招商选资，做到不合产业政策的项目不引进，不合环评要求的项目不上马，“三同时”验收未达标的项目不准开工，力求经济发展与环境保护相协调。
三、着力打造强势产业，狠抓方式创新
一是更加注重节能减排。镇财政专门列支２００万元，设立节能减排奖励基金，促进企业节能减排和产业升级换代。世龙公司等９家企业，去年投入资金１１６０万元，完成节能减排设施改造１２项，基本实现了工业“三废”达标排放和粉尘回收利用。二是更加注重循环经济。从资源的减量化入手，大力推行“主导产品—附加产品—新型产品”链式生产；新上采选结合工程２个，新增选矿能力１６０万吨／年；关、转高污染、高能耗、低附加值的企业１１家；支持９家优势企业发展磷复肥和精细化工产品，新上磷铵、ＮＰＫ复合肥装置４套，使磷复肥产能比重提高到５３％，并全部配套了硫酸和余热发电，促进了产业循环延伸。三是更加注重调优企业组织结构。通过项目申报、要素调度和资源配置等手段，禁止新上重复投资的小型磷化企业，积极鼓励和支持企业兼并重组、做大做强。２００８年，全镇新建年销售收入过１０亿元的企业３家，上交税金过千万的企业达到４家。四是更加注重科技创新和品牌战略。主动与国内磷化工研发技术领先的院校合作，引进湿法磷酸生产与磷石膏利用净化、磷复肥加工与磷酸盐生产等核心技术和关键人才，稳定发展磷复肥，重点发展精细磷化工。先后引进核心技术人才２名、引进关键技术２项、引进品牌１个，推动全镇５个工业产品荣获国家免检产品和省优产品。
四、着力培植新的增长点，狠抓项目建设
坚持“一切围绕项目转、一切围绕项目干”，严格实行“二分之一”工作法狠抓招商引资和项目建设，大力培育新的增长点：一是坚持围绕优势产业大上项目。２００８年我们重点建设磷化产业项目６个，引进亿元项目４个，新上了投资４．３２亿元的洋丰中磷１００万吨复合肥一期工程、投资２．６亿元的世龙公司２０万吨硫酸和３．５万伏变电站等。二是坚持围绕新型能源上大项目。开工建设了投资９亿元的２０万吨甲醇项目，启动了投资１．１亿元的１０万吨二甲醚项目。三是坚持围绕替代产业上新项目。新扩建了６万锭棉纺和万吨精制大米项目及利用磷石膏开发新型建材项目。２００８年共引进项目１１个，竣工投产５个，实际利用市外境内资金３．１３亿元完成工业固定资产投资８．８５亿元。这些项目建成后，年可新增销售收入４０亿元以上。
２００９年，我们将坚持以科学发展观为指导，继续发扬实干、苦干精神，坚定不移贯彻市委、市政府发展城镇工业、建设工业重镇的战略方针，努力促进工业发展再上新台阶，为建设工业强市、加快荆门崛起作出新的贡献！

C. 华商基金管理有限公司的华商基金投研团队

孙建波：总经理助理兼投资总监，华商盛世成长基金基金经理，华商策略精选基金基金经理
经济学硕士，十三年证券从业经历。1998年7月至2000年3月，就职于中国人保信托投资公司证券总部，任业务经理；2000年4月至2005年10月，就职于中国银河证券有限责任公司资产管理总部，任高级经理；2005年10月至2009年1月，就职于中信基金管理有限责任公司，历任策略分析师、投委会成员、中信红利基金基金经理；2009年1月至2009年8月，就职于华夏基金管理有限公司，任策略分析师；2009年8月加入华商基金管理有限公司。
田明圣：总经理助理兼研究总监，华商领先企业基金基金经理
经济学博士，六年证券从业经历。2005年1月至2006年1月，就职于中石油财务公司，从事金融与会计研究；2006年1月至2006年5月，就职于华商基金管理有限公司，从事产品设计和研究；2006年6月至2007年7月，就职于西南证券投资银行部，从事研究工作；2007年7月加入华商基金管理有限公司。
梁永强：量化投资部总经理，华商盛世成长基金基金经理，华商动态阿尔法基金基金经理
经济学博士，九年证券从业经历。2002年7月至2004年7月，就职于华龙证券有限公司投资银行部，历任研究员、高级研究员；2004年7月加入华商基金管理有限公司筹备组，曾任华商领先企业混合型基金基金经理助理。
胡宇权：华商产业升级基金基金经理
经济学硕士，十三年证券从业经历。1998年7月至2003年5月，就职于国泰君安证券股份有限公司，任收购兼并部业务董事；2003年5月至2004年6月，就职于北京和君创业投资有限公司，任投资银行部副总经理；2004年6月至2006年4月，就职于东海证券有限责任公司，任研发中心高级研究员；2006年4月加入华商基金管理有限公司，从事行业研究工作；曾任华商领先企业混合型证券投资基金基金经理助理。
张永志：华商稳健双利基金基金经理，华商稳定增利基金基金经理
经济学硕士，五年证券从业经历。1999年9月至2003年7月，就职于工商银行青岛市市北一支行，历任科员、科长；2006年1月至2007年5月，就职于海通证券，任债券部交易员；2007年5月加入华商基金管理有限公司，历任交易员、华商收益增强债券型证券投资基金基金经理助理。
申艳丽：华商领先企业基金基金经理 经济学硕士，十三年证券从业经历。1995年7月至1998年5月，就职于中汇外汇咨询公司，任分析员；1998年5月至2003年8月，就职于博时基金管理有限公司，任研究员；2003年8月至2005年3月，就职于泰康人寿保险股份有限公司资产管理中心，任投资经理；2005年4月至2006年4月，就职于中安盛投资咨询公司，任战略咨询部经理；2006年5月加入华商基金管理有限公司,历任行业、宏观策略研究员。
刘 宏：华商价值精选基金基金经理
管理学硕士，特许金融分析师（CFA）。曾任中国移动通信集团公司项目经理、云南国际信托公司资产管理总部高级分析师。2008年4月，加入华商基金管理有限公司，历任行业研究员、华商动态阿尔法混合型基金经理助理。

D. 泰康产业升级a是什么类型基金

泰康产业升级是属于A级别类型的基金投资级别的。