① 如何吸引投资者
众所周知，资金匮乏是制约中小企业发展的主要瓶颈，在目前国内中小企业融资渠道相对有限的情况下，尤其对中小企业而言，吸引社会风险投资就成为广大中小企业解决发展过程中资金短缺问题的主要途径。企业获得发展资金的主要途径是吸引投资。市场上有许许多多投资者，如何吸引投资者使其对公司产生注意，进而使其对公司的发展前途和潜力产生信心，从而对投资本公司产生兴趣，下定决心真正采取投资行为呢? 首先，中小企业的创业人员要对风险投资要一个基本的认识，如风险投资的特点、运作机制，不同风险投资机构的投资偏好等，最为主要的就是了解风险投资机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言，不论什么投资风格的风险投资机构，对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰，拥有核心技术则是获得风险投资两个最基本的条件。 １、熟悉中小企业融资过程。在进入中小企业融资程序之前，首先要了解创业投资家对产业的偏好，特别是要了解他们对一个投资项目的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业。 ２、发现企业的价值。通过对企业技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势的部分看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。 ３、写好商业计划书。应该说商业计划书是获得创业投资的敲门砖，它能使创业投资家快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件。另外，一份好的商业计划书能作为企业创业的蓝图和行动指南。 编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润；其次是为投资家提供回报；第三是作为指导企业运行的发展策略。站在投资家的立场上，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。 ４、推销你的企业。下一步就要与创业投资家接触。你可以通过各种途径包括上网，参加会议，直接上门等方式寻找创业资本，但最有效的方式还是要通过有影响的人士推荐。这种推荐使投资者与创业企业家迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据投资家的要求不断修改商业计划书的内容。 ５、价值评估与尽职调查。随着接触深入，如果投资者对该项目产生了兴趣，会准备做进一步的考察。他将与创业企业签署一份投资意向书，并对创业企业进行价值评估与尽职调查。通常创业家与投资家对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业家总是希望能尽可能提高企业的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资家才会接受这一定价。所以，创业家要实事求是看待自己的企业，努力消除信息不对称的问题。 ６、交易谈判与协议签订。最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这过程中创业企业要摆正自己的位置，要充分考虑投资家的利益，并在具体的实施中给予足够的保证。
② 如何吸引精明投资者投资在你的企业
在英语中，Vc是维生素C的简称。而如今，VC成了风险投资(VentureCapital)的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。 究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼，并最终决定在你身上投入资金呢?有关专家给出了建议。 吸引风险投资先别打错算盘 风险资本不是免费晚餐 风险投资人不是雷锋 创业企业不是“烧钱”的无赖人 如果在北京青年人中提出这样一个问题：“在创业之初，你最需要的是什么?”那么我相信几乎百分之百的人都会说：“获得风险资本的支持。”这样的回答既符合逻辑又符合实际。因为从某种意义上说，风险资本就是风险投资thldl.org.cn人投向创业人的资本，也就是创业人最需要的创业资本。日前在中关村高科技园举办的“2000创业计划报告”活动，正是高科技园在风险资本与创业人员之间搭建的一座桥梁。 然而，风险资本可不是免费的晚餐，风险投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。应该如何认识风险资本及其融资投资的过程呢? 凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。为了避免高风险而获取高收益，风险资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事风险投资的专家或机构去运作。因此，在风险资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的风险资本所有人之外，还有一个非常重要的风险投资中介。风险投资中介，是由各方面的专家组成的。例如，金融专家、高新技术专家、财会专家、法律专家、企业管理专家等等。由这些专家构成的风险投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证风险资本投资的安全性、科学性、高回报性。 如何吸引精明投资者的目光 风险投资专家眼睛里最重要的是人 信用是创业人的生命线 规范操作按部就班走流程 面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引风险资本的注意力呢?是你的创业想法(idea)、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。在风险投资专家的眼睛里，最最重要的因素，是人、是人、还是人，没有对你人品的信任，一切都是空话。因为人是一切要素的载体。创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的，企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的，所谓人的品质就是人的内在价值，主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素，也是风险投资人特别看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引风险投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。 试想，一个创业人员，他创业的初衷和目的都是为了从风险投资人那是“圈钱”，圈过来钱的做法就是“烧钱”，而不是创业本身，那么这种“创业精神”谁会欣赏呢?如果你能特别幸运，精明得能够把风险投资专家也蒙骗过去的话，那么你也只能得利于一时。因为在风险融资和投资市场上，最重要的是以诚信为基础的风险同担收益共享的原则。无论是风险资本所有人，还是风险投资专家，有谁愿意被骗，有谁能甘心第二次上当?但是，骗人的人，在行骗的过程中已经为自己树立了骗子的形象。这种“骗子”在信用发达的体系中，会被永远地钉在耻辱柱上不得再次进入风险投资市场的。请创业人士千万记住，在风险融资、投资市场上，信用是创业人的生命线。 有了诚信这个基础，接下来就是风险投资与创业企业之间的合作。