实达集团引入战略

A. 公司创新成功改革的例子

2004年1月，交大铭泰（北京）信息技术公司，在香港创业板成功上市。

7年来，为适应客户和市场的需求，何恩培和他的公司不断调整业务方向和公司理念，公司名称也因资本的介入而几次变化。有人批评何恩培和他企业总在“变脸”。

何恩培却认为，正是由于不断地自我否定和创新，才使得公司有今日的成就。

“我小学的时候想当飞行员，初中、高中想当老师，大学一年级想当科学家，毕业后想当一个企业家。”何恩培坦率地说，他自己的理想也随着岁月的延伸而不断改变。

2008年，交大铭泰主要有三大股东，一个是公司总裁何恩培为首的创业者团队，约持有30％的股份；二是上海交通大学，占据20％的市场股份；三是香港实达和实达集团，占据40％的股份，为交大铭泰最大的股东。

有人说，一面在企业每次融资中不断稀释自己的股份，一面一直在融资后的公司中拥有绝对的话语权，像何恩培这样在资本市场长袖善舞的创业者太少了。

1998年6月从实达集团引进600万元后，2002年4月，何恩培又从上海交大引入1000多万元，并以优良的业绩促使交大铭泰在香港创业板上市。

1998年底，何恩培还并购了当时在汉化翻译软件市场中独占鳌头的南京月亮公司，并于2008年8月收购了香港博汉语文汉化公司。

何恩培表示，从实达集团融到600万元的产业资本时，“创业才一年多，企业刚推出新产品，营业额很小，没有成规模，也没有什么明确的管理思路，没有什么资源去进行跳跃式发展，实达资本进入把这几个方面的问题都解决了。”

谈到自己屡次成功融资的感受，何恩培说，投资者主要看团队，也就是看人，具体的项目并不是太重要。

另外，在1998年左右，很少有人明白资本，谁明白资本谁就占有了先机。“现在竞争的层面和规模与当初不一样了，以前可能几十万元就能起家的，现在动辄的几百万元、上千万元，创业或成功的成本也高了”。

一、摸着石头过河

1月9日的上市，令交大铭泰连续创造了几个第一：国内第一个通用软件上市公司、亚洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企业。

在交大铭泰的2004年战略发布会上，何恩培指出：“信息本地化能力是一个国家综合竞争实力的标准之一。要让世界更好地了解中国，让中国更好地走向世界，必须发展信息本地化产业。”

尽管公司的转型现在看来很成功，但让何恩培一直难以释怀的是soyou网的失败。这个连老员工都不愿意再谈的项目和往事，这个在互联网第一轮投资浪潮中的兴起而又破灭的梦幻，让何恩培至今都感到可惜。

“互联网的出现确实改变了整个世界，我认为所有的商业模式也会通过互联网再生和重演。可由于片面追求现金流，不愿意对soyou网持续投入，从而放弃了这个很好的机会。”

何恩培反思说，“1999年开始做的soyou网是我们推出的一个目录式服务，由于我们的不成熟，放弃了。如果能坚持到今天，soyou的结果会比google还要好。”

soyou网整个项目的投资达到2000万元，融资来源于香港实达。在今天看来这是个不小的数目，但和当时互联网一烧就是上亿元的项目相比，soyou网的投资并不算大。

soyou网的失败和当时的网络大环境密切相关，但除此之外，何恩培分析，还有两个方面的原因，一方面是管理团队自身的不成熟，另一方面就是没有找到合适的投资者。

但何恩培至今只是感到可惜，而并不后悔。他认为，带领企业向前发展就如摸着石头过河，有时难免出现错误，关键是怎么让企业生存下来和更好地发展。“我们认为机会是不断有的，只要我们不断地进步。”

二、做好一面镜子

何恩培1995年从华中理工大学硕士毕业后，放弃了去日本读博士的机会，到了珠海一家台资企业。没想到技术出身的他，一个月后，就被老板安排去做管理了。

1997年，为了更好地发展，何恩培来到北京的中关村，在一家软件企业任副总经理。那家公司是个家族企业，老板认为自己永远是对的，而他希望能参与决策。这一矛盾的无法解决导致了他的离开。

正是由于这种经历，让何恩培深深地体会到，企业领导一定要勇于承认错误，同时要学会包容。“我认为自己的领导能力并不一定比其他领导者更强，但我最擅长做团队中每个人的一面镜子。

比方说领带打歪了自己不知道，面对镜子的时候就知道了。因此并不需要我绝顶聪明，我只要做好一面镜子，做好一个交流者，沟通者。”

为了更广泛地听取管理团队的建议，1999年，何恩培提出每一个管理人员都必须有3个顾问，第一个必须是行业的老大，第二个必须不在自己的行业，第三个至少在某一方面有特长。

在外人看来，何恩培和他的公司可以说是一帆风顺、一步一个台阶，但他却说：“当你从远处看海的时候，海只有一条线；但你走到近处看的时候，会发现有各种波浪。

当你离我们很远的时候，就会看到一步一个脚印，因为你只看得到脚印；但你近看的时候，才会看到我们遇到的很多挫折和问题，以及很多需要克服的困难。”

作为一个企业的领导者，何恩培立志使交大铭泰成为翻译行业的联想和戴尔，到2008年做到销售额10亿元人民币。

“我最大的成就感就是带领别人去成功。我不希望是做一件具体的事情而成功，而是希望我能帮助他们搭平台，协助他们成功。” 他说。

(1)实达集团引入战略扩展阅读：

何恩培，传神公司总裁，何恩培1995年获华中理工大学固体电子学硕士学位，曾创立铭泰科技发展有限公司（交大铭泰软件有限公司）并任总裁，现任传神联合（北京）信息技术有限公司总裁。

从1997年开始，带领公司从一个4名员工的“小蚂蚁”，发展到拥有亿元资产的“大象”。他既有从商的智慧，也有科学的头脑，中国翻译工具软件市场品牌“东方快车”就是出自何恩培之手。

从“北京铭泰”到“实达铭泰”再到“交大铭泰”，何恩培经历了数次波折，但是福祸相依，亿万富翁何恩培的成功之路仍具有“标本”意义。

交大铭泰（北京）信息技术有限公司（下称交大铭泰）的通用软件上市公司、亚洲“信息本地化概念股”、2004年香港股市上市企业。

1997年，从4名员工、不足9平米的地下室开始创业，8年后，交大铭泰已拥有亿元巨额资产，员工150余人。何恩培打造了他的软件：翻译软件（东方快车）、播放软件（东方影都）和网络软件（东方三王、东方虹）。

2005年， 创立传神联合信息技术有限公司。致力于成为客户的虚拟语言部门（VLD）。

B. 将在外,军令有所不受体现了哪些管理学原理

体现了适度授权的原则，上级应当给予下级适当的授权，而不是事事独断 ，将可以更根据战场形势自己做一些战时决策，明智的领导者会适当的放权。

适当授权原则是管理学名词，组织设计中遵循的传统原则之一。指领导将部分事情的决定权由高阶层移至低阶层。这里讲的“授权”，不是讲组织中各职位的相应权力，而更具有权宜授权的性质。

(2)实达集团引入战略扩展阅读

管理人员对于授权的态度。一个组织提出了管理目标和职责的要点将有助于授权，了解授权的原则也就有了授权的基础，但某些个人的态度构成了实际授权的基础。

1、从善如流。一个能进行授权的管理人员的基本品质，就是乐意使别人的意见有发表的机会。决策总是包含某种酌情处置之权，下属做出的一个决定不可能恰好与上级所要做的完全相同。

懂得如何授权的管理人员必须具备起码的对他人人格的尊重。他必须不仅能欢迎别人的意见，而且要帮助别人，并夸奖他们的独创性。

2、愿意放手让下属去干。能有效地进行授权和经理人员，必须乐意放手给下属做决定的权力。一些登上领导岗位的管理人员（从一个汽车修配机器厂小本经营开始到已建立了一个大企业的开拓者）的一个大缺点就是，想继续行使他们已离去的某个职位的决策权。

公司的总裁和副总裁坚持要对每项采购事项或对每一位工人或秘书的任用进行确认，没有意识到这样做使他们没有时间去注意更为重要的决策。

C. 王晶的个人经历

福建省第十届人民代表大会代表 第十届全国人民代表大会代表 1988年，王晶从福建省光学研究所下海，与胡钢等人一起，参与创办实达电脑股份有限公司，开始了第一次创业。创业伊始，实达电脑公司只有16个人，25万元资金；3年以后，实达成为全国最大的电子终端厂商，五年后进入“中国电子百强”，后上市。在实达集团，王晶一直是公司重要的管理者之一。王晶参与建立和完善的 “实达管理模式”，得到当 时电子工业部的认定和推广。1994年王晶跟随胡钢离开实达，开始了第二次创业。胡钢、王晶等18个人，创建福建新大陆科技集团，王晶是集团重要的发起人和决策者之一，历任董事、副总裁、副董事长兼副总裁，1999年，王晶出任福建新大陆科技集团董事长。新大陆从150万元的注册资金，发展到今天的总资产超过15亿，产业横跨电子、生物、环保三大领域。集团龙头企业福建新大陆电脑股份有限公司于2000年7月在深交所成功上市。成立9年来，新大陆累计上缴国家税收超过2亿元，连年被评为福建省信誉AAA企业。 在15年的创业历程中，王晶对股份制、高新技术企业发展战略、“借外脑”引进智力参与科研开发等方面做了艰苦的探索和成功的实践。她本人也由于在发展我国高新技术企业方面所做出的贡献而先后荣获“福建省电子行业优秀经营者”、“福建省三八红旗手标兵”、“福建省十大杰出女性”、“福建省十大财经风云人物”、“中国杰出创业女性”等称号。2002年3月，王晶获得全国妇联、联合国妇女发展基金会共同颁发的“国际创业女性个人成就奖”；2002年9月7日，王晶被评为“中国企业女性十大风云人物”；2002年10月，王晶获第四届中国十大女杰提名奖。

D. 实达电脑集团的网址

这是一家地处东南、声闻海内的中国IT企业，由于演绎了"从16个人到40个亿的传奇"，在股权结构、应用模式、管理体制等方面为国内同行提供了可资借鉴的经验，曾被《计算机世界》评为"20世纪最有影响的中国十大IT企业"之一；又由于曾经从终端起家、由电脑外设领域而挺进个人电脑市场、继而挥师电脑软件产业和网络通讯产业，甚至涉足过消费电子业和信息服务业，而在国内IT业界赢得了一个"什么都敢做"的名声……与此同时，这也是一家品牌形象和企业文化颇具特色、与其品牌和企业名称相当吻合的中国IT企业。

实达电脑集团公司成立于1988年6月，总部设在福州。从注册资本25万元、员工16名到总资产20亿元、员工3000名，实达以体制和机制的创新为出发点，以自有品牌产品研究开发和生产制造为核心能力，以行业应用、客户价值为产业发展和技术创新的动力和源泉，走出了一条高技术企业可持续发展的路。1996年8月8日，"实达电脑"A股在上海上市，实达由此日益成为开放、规范的现代股份制企业。2001年度，实达在中国科技上市公司百强中排名第51位。

"实为创业之本，达则兼善天下"是实达的企业理念，"诚信务实，进取创新"是实达的企业精神，实达品牌以此创立并先后从行业走向社会、从专业化走向一体化：

1997年6月宣布进军个人电脑市场；

1998年2月组建软件产业公司，大举投资软件与系统集成产业；1999年底提出要成为中国最重要的网络设备与技术服务供应商；

2000年初开始实施基于网络、扁平化、利润中心明确、有利于新利润增长点形成的母子公司制运作模式，致力于纵深商用信息输入输出设备及其应用系统开发领域（特别是电子交易领域）；

2001年下半年提出进一步做大、做强的发展思路，以北京实达电脑软件集成公司为基础重新组建北京实达科技发展公司，同时推动母子公司制向投资管理公司制转型；

2002年中期从优化资源配置、专精优势产业出发，提出增强核心竞争力、提高市场占有率和扩大品牌影响力三大经营管理原则，进一步明确了突出IT主业、主攻电脑外设、在专业化背景下适度开展多元化经营的产业发展方向；

2003年初又提出了以实达电脑设备公司、实达电脑科技公司为主体构筑电脑硬件产业群，以北京实达科技发展公司为主体构筑电脑软件（含系统集成）产业群，以实达房地产开发公司为基础构筑综合投资产业群，形成新三大产业鼎足而立、并驾齐驱局面的产业发展构想……

而作为最有社会影响、最受公众认可的中国IT企业中的一员，实达也是自有品牌产品线最齐全、行业应用和服务经验最丰富的中国电脑供应商和中国电子政务服务商之一。自1992年以来，实达品牌先后有中西文终端、针式打印机、POS、税控收款机等多项产品市场占有率居国内品牌产品之首，其中中西文终端更是"十一连冠"得主。实达品牌个人电脑于1997年9月问世，在一年时间内异军突起，到1999年市场份额即名列国产品牌前四位，至今已连续四年荣获"中关村十大电脑品牌"称号，并于2002年3月成为"国家免检产品"。2001年度，实达在中国电子信息百强企业中名列第33位，同时在电脑信息行业中排名第6位。

实达人不仅正直、务实，更善于学习、勇于创新。高楼望月，今天的实达已经成功地实施了从传统IT企业向网络IT企业、从母子公司制向投资管理公司制转型的发展战略，作出了突出IT主业、主攻电脑外设、在专业化背景下适度开展多元化经营的战略抉择，提出了建立电脑硬件、电脑软件、综合投资三大产业群的构想；巨流归海，明天的实达必将成为亚太地区拥有核心竞争力的行业信息设备以及应用系统解决方案主流供应商和中国最重要的服务型网络IT企业，在更高的层次上实现"为社会贡献智慧，与大众共享利益"的理想。

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[编辑]实达电脑难逃解散厄运

实达集团再次走到命运的悬崖边。实达集团(600734)欲出售其最优质资产——实达外设的消息传出后不久，一枚更重量级的“炸弹”投向了实达集团——实达电脑将被解散。

在资本方盛邦大肆抽血下，实达集团早在一年前就已经处于灯枯油尽的边缘。尽管实业派代表明德平、贾红兵重新归来，给市场亮出了重振实达的信号，但在资金供应捉襟见肘、违规担保一再曝光、PC业务亏损不止、外设业务盈利能力越来越弱等诸多因素下，经过一年多的折腾，明德平、蔡智康、

实达集团发布的2004年年报和2005年一季报显示，实达集团亏损数额巨大。公司财务部门预测，今年上半年实达集团仍将亏损。PC业务这几年一直是实达集团的亏损大户。

2004年，实达PC的创业元老贾红兵重返实达，肩负实达PC重振的重任。贾红兵上任后，一面裁员，一面利用自己在业界积累的人脉资源，重新构建实达PC的渠道体系，在不长的一段时间内确实达到了轻装前行的目的，实达PC也开始在市场上表现得活跃起来。2005年初，贾红兵在接受北京某媒体采访时透露，2004年第三季度，实达电脑月平均销售额比上半年平均数增长60％，销售量比上半年增长64％，总体毛利额提高107％，利润增长50％。此外因为裁员，费用也降了下来。年初，贾红兵制定的目标是，“一年重建，两年发展，三年成为国内IT优秀企业”，并称“实达最坏的时刻已经过去了”。

显然，贾红兵对形势的判断太过乐观。计世资讯分析师郭海涛指出，PC市场的竞争已经成为寡头之间的争夺，比拼的是规模和实力，品牌集中度越来越高，联想、方正、惠普、戴尔等巨头占据的市场份额越来越大，缺乏资金和技术实力的实达想咸鱼翻生着实不易。此外，现在台式机已呈日落西山的势头，笔记本成为今后产业竞争的核心所在，而实达在笔记本领域还是空白一片，这也让业界看不到实达电脑的发展“钱景”。

实达集团面临破产命运

实达外设和实达电脑是支撑实达集团的两个车轮。如今，实达集团一方面要将实达外设出售，另一方面实达电脑也因走不出亏损的泥潭而面临解散的命运。没有了外设和电脑这两个“车轮”，作为曾创造了中国IT界“蓝色神话”的实达无疑陷入了无主营业务的尴尬境地。作为上市公司的实达集团将走向何处？还能走多远？

新时代证券资深分析师东方语在接受记者采访时指出，实达集团如果没有了外设和电脑这两块业务，惟一剩下的就只有上市公司这个“壳”资源还有些利用价值。“重组应该是实达集团比较理想的出路。不过，由于实达集团的对外担保(其中很大部分是违规担保)高达10多亿元，谁愿意来接这个烂摊子呢？”

长城证券分析师杨先生也指出，由于实达集团的窟窿(欠债、担保)太大，即使出售外设业务也不能将漏洞补上，因此很难找到接盘人。“所以，实达集团很有可能面临破产的命运。”

E. 核心时代

在前现代时期，广泛流行着核心论，干什么事情都要有一个核心，似乎离开了核心事情就干不成，地球就停止转动了，后现代主义批判了这种观念，因此非核心论可以看做是对核心论的一种反拨。

在前现代，核心化还是很有一点市场的。回顾那个时代，甚至可以说是时时处处都有核心，我们今天还很难忘怀那个核心的时代。

比如，在许多年前，北京人冬天家家都要储藏大量的大白菜，少则数百斤多则上千斤，就是说，那时冬天菜是以大白菜为核心的，而现在这个大白菜的核心地位已经大大消解了，人们储藏大白菜的数量已经大大降低了，大多数人家甚至根本就再储藏大白菜了。今天人们吃的菜的花样可能要比大白菜核心时代要多的多，但无论是什么大鱼大肉，那味道未必就比过去的大白菜好吃。

在30年以前，北京人的衣着是以兰色为核心的，上大街上一看，一片兰色的海洋，而现在你上街再看看，你就会发现兰色核心没有了！从兰色核心时代到今天，这期间曾经经历过几次服装革命，比如西装热、喇叭裤热、牛崽服热、超短裙热，等等，都是一阵风，象瘟疫一样迅速蔓延，那时如果大街上突然有人穿起红裙子，第二天就会流行到满大街都是红裙子。革命塑造了核心，革命也最后消灭了核心。

在30年前，人们出行的主要交通工具是自行车，可以说是以自行车为核心的，而且自行车的牌子也是以凤凰、永久、飞鸽三个牌子为核心的。那时街面上虽偶有汽车，但数量品种都非常稀少，如卡车是以解放牌为核心的，在100辆卡车中基本上99辆是解放牌，解放牌成为当之无愧的核心，我们还记得在1989年解放军挺进北京时就是乘坐解放牌卡车的，那是咱们自己制造的核心车啊，可如今你在北京的大街再看，白天解放牌根本就不准上街，只是到了晚上，在偏僻的地方，偶尔或可以看到解放牌象老鼠一般出没。可见，解放牌的核心地位也已经被解构了。在小轿车方面，曾经有一个时期是被小日本的丰田车独霸市场的，当时有个广告说：有路便有丰田车。很狂啊！可如今，你再看大街上蝗虫一般的小轿车队伍中，丰田早就不是主流了，小日本被打倒了。

在文化大革命中，戏剧就是八个样板戏，样板戏就是核心，小说就是艳阳天，浩然就是中国作家的核心，而现在，就算是张艺谋的大片，也还是不具有样板戏的核心地位，现在的作家更是多如牛毛，没有一个叫得响的。

核心的时代已经过去了，但是，总有一些人不愿意忘却过去的核心时代，比如，冷战已经结束了，可是美帝国主义总还是想要维持他的核心地位，想要在世界上发号施令，扮演国际警察的角色，狗日的美帝国主义鼓吹说，如果不是美国的核心，这个世界就乱了。然而，时代潮流，浩浩荡荡，随着大中华的确立，统一的欧洲的崛起，随着全世界人民的觉醒，美帝国主义的核心地位早晚要被解构。所以，后现代主义是很无情的，后现代是一个反核心的时代。

F. 你对麦肯锡兵败实达有什么认识

实达集团曾经与麦肯锡公司合作，在集团内部全面实施ERP（企业资源计划）。但是这次重大的变革行为失败了。实达集团为何兵败“麦城”？
实达向来比较重视三个方向的事情，一是技术，即在终端产品上形成自己的核心技术；二是销售策略上，重视销售，面对市场；三是以人为本，重视人力资源的管理。
实达认为这三方面正是知识经济条个下IT企业必须完成的三件事。 实达的观念是做市场太虚，做销售拿单子比较实在。因此虽然建立起营销中心，也是光说不练、始终没有动作起来，营销中心只是个空架子。1998年8月，麦肯锡的实达项目小组兵临实达，开始为实达进行长达8周时间的企业“诊断”。 项目小组提出了对实达的总结评价，
一是充分肯定了实达的销售体系，但认为实达最大的问题在于产品导向，而不是市场导向，致使整个资源不共享，客户不共享；
二是整个销售队伍水平参差不齐，没有良好的业绩管理及激励机制；
三是实达在市场营销体系建立过程中，战略性、系统性不够。

G. 用一句话根据下面一段话的内容。近日，利盟国际（中国）有限公司宣布，与国内知名IT厂商实达集团结成战略