贸易商价格为什么比炼厂低

Ⅰ 我做外贸的，为什么总在收到老外询盘并回复报价之后就没有下文了，我报价都已经很低了。

很多小伙伴接到靠谱的外贸询盘，查询完客户之后发现是个优质客户，兴致冲冲按照客户的要求报价，信心满满等待着客户的回信。但是，为什么报完价，客户就石沉大海了呢？今天小编就来跟大家聊一聊客户都去哪儿了。

01、为什么会出现“报价死”？

我的原因

1、报价单被屏蔽了？

2、报价单图片、信息是不是不符合买家需求？

3、低价留位或者高价留位，客户认为不符合

客户原因

1、客户已经离职

2、在等待其他资料，以作比较

3、各方面都ok，但是等着我主动上门降价

4、项目目前没有进展，暂时不需要采购

……

客户不回报价单，有太多太多的可能性了。

NO2、找准契机

1、报价有效期。

在发给客户的报价单有效期到期之前，最后几天，借着有效期的话题告知客户，虽然2021年以来原材料上涨严重，但是有效期内优惠价格依旧有效，这样既给客户留下了信守承诺的好印象，也能隐形催单。

如果客户依然没有回复，那就在失效后的第二天告知客户，虽然优惠价格失效了，但是如果需要可以联系，我们依旧会提供一个优惠价格，期待进一步合作。

2、交货期。

2021年以来的海运一直都是外贸人最关注的话题。价格有效期内，我们可以询问客户是否对次超有需求，如果要的比较急，不能及时下单，我们会将其他订单排在前面，影响到既定船期。

3、新产品/新报价提醒。

新款推荐可以名正言顺给客户发新的报价单。当然，如果因为海运费、原材料上涨等客观因素导致的采购价变化需要重新报价，也可以及时告知客户。

4、根据客户需求跟进。

例如，客户询盘的是家用取暖器，针对取暖器忘记，可以告知客户是否需要备货，如果有的话及时通知。

5、买家从众心理。

关注产品售卖区域偏好分布情况，如果客户处在区域需求量大的地方，可以联系客户：您好，最近您所在的地区xxx产品的需求量大，我们发送了类似产品给到您的同行，之前给您发过雷速的产品，如有需求，及时通知。

6、节日/事件营销。

时长关注买家所在国家/地区的市场情况、节日等信息。例如：中国的小长假/传统节日，可以给买家发送祝福语；买家传统节日或者突然状况，发邮件表示关心等。

很多成功的外贸业务都是从一个报价开始的，报价之后还需要各种方式持续跟踪，多方面了解客户情况，不同客户进行不同的跟进，才能最终成单。

Ⅱ 钢材市场报价同供应商报价为何差距较大

看你采购的方向了。
一般来说网络上面的价格和时实价格有区别的，特别是在行情波动较大的情况下。一般有以下原因：
第一，行情波动太快，可能前一分钟和后一分钟的价格是不一样的
第二，贸易商前期订的期货，这个在价格上涨的时候影响较大，如果贸易商订的价格较底，后期价格上涨，那么当他货出来的时候成本可能比市场低很多，所以这个价格一般是贸易商自己控制，同理，在行情下跌的时候，他可能报价比别人高。
第三，网络上的报价一般都很模糊。

Ⅲ 我看到环球贸易网上面为什么有些经销商的价格还比厂家的要低呢

首先厂家不是靠用户来走量，厂家培养一个经销商比培养10个用户还要强，因为经销商可以帮他走量，而且还可以帮他维护客户，如果走直接客户，那么他需要维护以及开发，所以一般的厂家直接走经销商，这样他们可以省去很多的工作。但是要经销商能给跟他合作，就必须要要维护经销商的利益，所以价格就必须有一个明显的区别。

Ⅳ 为什么国际贸易让大部分商品的价格变得便宜了

因为都采用各地具有比较优势的产品来生产!自然减少了生产成本，而且很多外贸产品都是直销的比较多，减少了中间商的代理！ 仅个人意见！

Ⅳ 我们是贸易公司，客户找到我们的供应商来对比价格，问我们价格为什么高，怎么解释

你就说工厂没用给折扣 我去申请下折扣吧

Ⅵ 阀门贸易商的价格比厂家销售的价格贵吗

贸易商的价格不一定比生产厂家贵，原因有：
1.很强大的贸易商，有着客户资源，所以贸易商把生产厂家当作是自己的厂子一样，参与内部股份。
2.涉及退税问题。生产厂家开票价格加的点数可能没有退税的高，所以贸易商可以把价格定的比生产商低。

Ⅶ 起来说说为什么有的客人宁愿找贸易商也不愿意找工厂

如果你采购量不多，厂家是不会太搭理你的（除非你遇到才做的厂家销售），贸易商可以给你产品负责，厂家你产品会给你推来推去，而且你询的厂家的价格还不一定有贸易上的便宜，贸易商会提供更好的服务，厂家主要注重生产。

Ⅷ 为什么工厂提出的价格比贸易公司低，顾客还要和贸易公司做

首先贸易公司有渠道，可以直接找到终端客户。而且贸易公司的价格不一定比你们的贵，比如你100块卖给贸易公司，理论上他们要卖120，但是由于他们可以拿退税，那么他们也可以卖100，如果考虑有利可图，也可以更低，甚至报90，都很难说。
如果你们不是自行出口，只给外贸公司代理的话，价格当然没有他们的有竞争力。

那可能是个别客户吧，又或者贸易公司选择的厂家的范围广，可以针对客户的要求找不同的厂家，从而制定适当的价格。

这个可能也与企业的信誉有关系，一些大的贸易公司，人员素质高，对产品质量把握的比较严格，比如在你那做100个产品有5个要返修或者退还，在贸易公司的品质监督下100都是好的，那么尽管价格高了一点，但还是节省了成本。或者客户对贸易公司比对工厂有种偏好，或者和业务员建立了很好的关系，凌驾于生意之上。

Ⅸ 为什么外贸公司有时比工厂报价还便宜

一分价钱一分货，很多人以次充好。
也有一种例外，那就是外贸公司跟客人的买手串通好了，故意以极低的价格采购，以提高VENDOR在公司的地位，然后可以继续下别的订单给同一个供应商。
这也是种策略。

Ⅹ 钢铁贸易商的报价为啥不一样

那是肯定有区别的，获得资源的渠道不一样，生产厂家不一样，物流方式不一样，资金支付和资金垫付以及资金成本不一样，利润预期不一样，提货地点不一样，都会影响钢材的价格。